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产品价格怎么确定?亚马逊产品定价思路分析

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当我们选择好了产品准备在亚马逊上架,这时我们就需要了解产品的定价构成了。

在产品确定可以上线销售时,定价是需要我们认真考虑的最重要因素之一。作为亚马逊卖家我们必须熟练掌握亚马逊商品的定价策略,这就需要我们了解产品在销售时的各种价格点。

亚马逊产品定价

根据以上主要费用,我们可以对商品定价进行一个模拟计算,让大家更深入了解。

假设我们的产品采购价成本是20元人民币,产品重量是400g,假设预计售价30美金。

(1)国内物流费以物流价格13元每公斤为例:

0.4KG*13元=5.2元(不同物流公司价格有所差异)

(2)头程运费以美国的空运费32元每公斤为例:

0.4KG*32元=12.8元(具体价格随时变动)

(3)平台佣金是售价的15%:

30美金*15%=4.5美金,折合人民币约30元

(4)FBA配送费单个产品大概是2-3美金(体积越大,价格越贵)

折合人民币18元

以上计算价格仅供参考,物流费因货运方式、收货地区、产品类目等相关因素影响,物流费也会有所不同,卖家朋友可根据自身实际情况调整差数计算

PS:如果是日本站的卖家还需要注意,日本会收取一个20%的关税逆算。

亚马逊产品定价

那么以上产品的单个成本是20+5.2+12.8+30+18=86元,和售价195元人民币(30美金)相比,预计我们产品毛利润率大概是195-86=109元,约55%左右。

我们还需要把利润减去退货所产生的消耗费用、产品广告费、公司运营成本、再减去1%的汇损,合计约占销售额的20%-25%左右。

如果退货和广告费能够控制的好,后续完整的产品销售、运输节奏控制良好,在空运改为海运等的操作下,那么此时产品的净利润我们应该控制在30%-35%左右。

最终我们能把产品的净利润控制在至少25%以上,这样我们的定价才是成功的定价。当然每个产品的利润期望是不一样的,我们也可以提高售价来换取更多的利润,或者我们也可以稍微压缩一些利润换取更多的订单量,来扩大我们店铺的排位。

在前期我们对于产品定价时就要做好上述的一些相关预算的计算,控制我们产品的成本,对于成本我们要有一个清晰了解,这样我们才能更好的知道利润的空间,我们才不会出现赔钱卖吆喝的情况。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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