5321亚马逊旺季前夕最让卖家头疼的就是亚马逊IPI库存指标低于500分的限制,本来单品就受限，只能允许销售三个月的库存，如果IPI再叠加，那么对于FBA仓库就更加被动，因此提升IPI刻不容缓。我们今天就从亚马逊政策解读、什么是IPI库存绩效指标、为什么要关注IPI库存绩效指标、IPI分数如何计算四方面系统来梳理IPI库存绩效指标。
一、亚马逊IPI是什么?
亚马逊IPI全称Inventory Performance Index，即中国卖家常说的“库存绩效指标”，据亚马逊表示，IPI指标(Inventory Performance Index)是基于卖家储备热销产品库存以及现有库存管理情况来判定的。
进入卖家中心，在“Inventory”操作页面，卖家就可以看到店铺当下的IPI分数。卖家的IPI分数，通常每周计算一次，周一更新。
IPI可以描述为跟踪你在亚马逊上的库存状况的一个度量标准，衡量你的产品在你的库存中存放的时间，以及你管理库存的效率。亚马逊使用0到1000来为IPI评分，分数越高越好。
亚马逊IPI计算方法
亚马逊未公开IPI计算方式，亚马逊称其与Buy Box算法一样，都是私有的，不会被公布。关于如何提高IPI，亚马逊仅给出了没有太多参考价值的解释：提高你的IPI分数和最小化你的FBA仓储费的最好方法是减少无价值的库存，并将有价值的库存保持在精益的水平，同时确保你有足够的库存来最小化销售损失。
亚马逊IPI分数过低的后果
如果卖家的IPI分数低于最低标准，那么在创建FBA库存时，会受到数量限制，如果低于500，卖家则需要按每立方英尺10美元的价格支付超量费。。只有在IPI低于最低标准时，亚马逊才会展示库存数量限制。卖家可以在任一“FBA发货计划”窗口下方，看到当前的仓储数量限制，以及之后可能的库存数量限制。
按照之前的400分最低标准，简单举个例子，如果卖家在5月19日(季度末前6周)的IPI为401分，6月30日为0分，或者反过来，5月19日为0分，6月30日为401分，这两种情况下，卖家都不会受到惩罚，也就是库存数量不受限制。
亚马逊IPI的提升方法
1、Excess inventory (冗余库存率，含压货和库龄)通过亚马逊的库存面板，可以快速识别库存中存在时间过长(超过90天) 的产品，滞销库存会严重影响你的库存绩效评分，以及利润!所以，越低越好。如何减少冗余库存，是每一个卖家必须认真思考的问题。
IPI分数提升方法：分析冗余原因，整理库存，处理掉滞销库存。通过降价、秒杀、移库或者销毁等方式处理这些产品，删除有问题或过失的SKU。
2、Sell-through ( 售出率(销 量/库存比)，它是过去90天内销售和发货的产品数量除以亚马逊FBA仓储中心90天平均库存，越高越好。
你的售出率得分取决于你的订货水平和销售能力，假如你订了30天的货，并备了七天的安全库存，90天全部消化完毕，那你的SELL THROUGH分数是90/(7+37)/2=4.09
IPI分数提升方法：售出的商品数量是衡量售出率的一个重要因素。在做好研判的情况下，推出新品拉动整体出单量，不失为是快速且有效的方法。
3.In-stock inventory (在库率)这是过去30天内产品有货的时间比率，越高越好。一个产品缺货也会影响IPI，重新补货可以提高在库率。如果你的存货中有无法补充的产品，则需要重新设置补货频率，或者将其进行标记，进行隐藏。restock inventory界面可以进行相关操作。
IPI分数提升方法：产品的销量直接关乎到该产品的IPI。因此，在评估期开始之前，卖家应该注重提高畅销品的销量，时刻保持畅销产品有货。
一些建议：
1、运营端加快库存周转，仓储费控制在1%最为合理;
2、产品端优化产品布局，及时果断淘汰不合格产品;
3、优化走货方式，合理利用海外自发仓，减少FBA仓储无效使用。
4.Stranded inventory (FBA有库存但是listing不在线，又称之为搁浅库存)这种一-般是有FBA库存的listing不在线，客户无法购买。
产生的原因无非是:上货信息不完整; 被亚马逊下架(售后，被投诉，被审核) ; listing不规范(拆合并变体， 侵权) ;到仓未开售; FBA的SKU设置成了自发。
IPI分数提升方法：注意Listing描述的语法，及时修改错误描述。每日检查无在售信息Listing，及时修复。
总结：
亚马逊IPI分数的异动要随时观察，提前规划。注意售出率指标，根据销售情况合理备货。尽量多批次分散发货。适量结合自发货，降低对FBA的依赖。考虑合理利用多账号来更灵活地使用FBA。
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