798在整个亚马逊运营的过程中，其实大家有各种的疑问，今天我们就围绕选品这一块谈一谈，在亚马逊运营过程中怎么样去进行一些精品化的选品的思路？
1、判断一款产品是否适合在亚马逊上销售
Google trends 查看对应站点近5内（尤其是近3年）的热度值是否在25/50以上（美国站这样的大站点，热度值50以上，小站点25以上）热度值代表的是产品的热度属性，25/50热度值的产品一般为刚需产品（即必须要的产品），相对于弹性产品而言，刚需产品具有更高的市场值，更容易起量。
2、竞争度分析尤为重要
指标1： 手机端前3页的新品率
指标2：手机端前3页做大额折扣的链接占比
指标3：BS榜单新品率
新品：365天内上架的产品
新品率是否超过30%？一个类目如果持续没有或者极少数新品进入，那这个类目一定是厮杀非常严重的类目，亦或者是这个类目本身真的是太小了，小到没有卖家进入。新品率低的类目，头部垄断是肯定存在的，作为新手你拿什么去跟头部竞争呢？进一步考虑一下，竞争的情况下，我们的推广成本也是会大大增加的，这样的类目CPC单次可能2美金以上，这样的类目你敢去做吗？
做大额折扣的链接比率是否超过30%？ 我们可以思考一下，为什么要看大额折扣链接的占比。一般我们在什么情况下会去做大额折扣？是不是在产品滞销的时候？如果手机端的前3页大额折扣链接占比都超过30%了，那你还敢做么？
选定产品之后，如何分析竞品？每个卖家销售的产品都有对应竞品，很多亚马逊卖家的产品，是没有工厂生产，更多的是从批发市场进货，产品雷同性高，所以要从各个方面去分析竞品与自家产品的区别在哪里。主要有以下几个方面：
亚马逊卖家选品过程中如何分析竞品？
- 产品销量
首先就是产品销量，要分析就要分析销量多的竞品，学习别人的长处。
- listing页面的文字和图片
产品的销量如何，listing是很重要的，做得好自然可以提高转化率。卖家需要了解对方的listing页面是否有做的比较好的地方，取长补短。
- Review的好评打造
查看竞品的评分，分析是否存在TOP买手的留评，或者一段时间内出现较多的好评，说明卖家有去做测评。
- 产品的亮点
分析竞品的产品是否存在比自家产品突出的地方，并且被买手肯定的，如果自家产品也有同样的特点，就可以突出表现。
- 利用的站内站外推广方式和渠道
站内的可以看产品是否经常参加诸如秒杀之类的活动，销量是否会有增加。而站外推广大部分卖家都会去做的，比如review好评打造，或者站外促销引流之类的，主要是挑选一个效果最好服务最佳的服务商或者渠道合作。
本期关于亚马逊选品策略的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品策略的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~