536亚马逊平台上面有很多操作玩法选择不同的操作完好，最后产生的效果也是不一样的，有一些新手卖家朋友在操作选品的时候找不到诀窍，所以想要知道亚马逊选品太困难了怎么办？
亚马逊选品，要以市场为导向，以数据为依据，只要平台数据显示有满足你当下运营预期的销量，只要在当前市场的价格之下核算之后利润还不错，就值得你去关注。
选品要注意选择面广，产品量大在选品上，还是需要认真分析几百上千个产品。认真分析后，即便很难的选品也逐步有了思路和眉目。量大是致胜的关键，量变达到质变，选品才会有结果。
建议选品范围广一些，最好各个平台上都卖过，然后再逐步筛选淘汰，先做大再做小，先做泛再做精，经历过之后你会更笃信这看似简单和繁杂的路径才是选品的捷径。
如何做好亚马逊选品？
1、价格分析
国内很多比较有格调的内衣品牌，都想在亚马逊上做泳装类目。卖家认为，好的品牌好的质量，售价至少要在25美金以上。而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间。于是卖家不得不放弃，因为平台的价格区间代表着买家的喜好度，若超出价格区间，销量就有局限。
“通常外国人在冬天、夏天都会买泳装，但他们都是度假用的，用完一次直接扔掉，下次再买。这样的购物习惯，若卖家想做一个既具品牌质量、售价又高的产品，是行不通的，价格一定要贴近市场”Skyla建议道。
价格不是卖家定的，而是由市场所决定。卖家应根据市场上普遍的价格区间来定，而不是根据自己的成本高低定价格，否则会违背市场规律。
2、市场容量分析
也就是市场的需求量，根据需求量制定产量。
3、线索热度分析
“产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的”Skyla表示，通过关键词搜索，可以看到买家的月度搜索量，而这个月度搜索量就代表了需求量。
了解完买家的市场需求之后，选择一款市场上供不应求的产品。什么叫供不应求的产品？Skyla解释称，就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量很多倍，这种通常就是自带流量的产品。
4、产品类目分析
比如圣诞期间LED的蜡烛灯，在一个类目中只有一个最好销量。卖家可以运用关键词搜索排名前五的销售量，哪些类别的产品做到最好销量。“如果有的产品日售10单，在你当前最准的这个类目，属于1000名以外或者是在小类目100名开外的排名，卖家可以分析一下是否有临近的类目可以日出10单做到最好销量的，可以去争取那个类目的最好销量”。与此同时，Skyla建议卖家不要随意改变自己的类目，“你的类目一定要有一个是负责精准性的，另外一个类目是去拿那个最好销量的标识的，这是一个运营的技巧”。
5、竞品的上架时间
“一般上架两年以上的竞品，若星级和销量都还很高，这种产品我也不建议大家去做。”Skyla表示，若产品的质量没太大问题、拿货价不高、体积小、排名前五的类目已具备一定的成熟度，卖家再去做就没有任何优势。作为新卖家，除非有秒杀它和颠覆它的一些新的功能，否则都是抢不过他们的。
6、竞争品的listing和文案
知己知彼，才能百战不殆。卖家在选择做产品前，应该评估竞争对手的实力。他们是不是有经验、有技巧的运营？
“以一款宠物类的产品为例，在市面上与之类似产品的卖家只有两家，这两家我们进去一看，图片做得特别low，文案写得特别差，就知道这是一个没有经验的卖家”Skyla谈到。
当卖家分析完对方的实力之后，再做产品，就比较有信心超越它现在的销量。如果竞争对手是3C类的大品牌，不要跟他们正面竞争，因为他们的品牌效应会吸走这个类目绝大部分（90%）的订单。
本期关于亚马逊选品困境的知识就介绍到这，想要获取更多关于亚马逊选品困境的有关内容，请您关注Jungle Scout中文官网，我们将持续为您解答~