690亚马逊是一个重产品轻运营的平台，因此卖家在运营过程中主要从选品到listing优化、广告投放和站外推广等四个角度做运营推广，接下来看看亚马逊怎么运营?
一、亚马逊选品
1、确定自己的选品方向和品类：
在商品采购前，我们要先了解能在亚马逊销售的产品。初期，亚马逊对新手销售的品类稍有限制，随着业务的壮大，开拓的品类线也会越来越多。每个选品品类还有不同的子类目，比方说你主营的家居类产品，那么家居品还会划分厨房用品、家电用品和室内家具等产品。
2、分析市场销售现状：
选品一定要做市场调研，多元度去衡量该产品在亚马逊的排名情况。卖家数量、卖家销售情况、产品自身的分析都能成为你分析的依据，同时亚马逊热销产品排行榜能让你清晰了解产品的出售频率，从而对其做一个相对稳定的评估。
3、侵权要素分析：
知识产权是红线，为了长期稳定的运营，为了避免发生非运营方面的意外情况，卖家在选品的过程中，一定要确认清楚产品是否存在侵权，可以通过向供应商咨询，和同行有经验的卖家交流，专利网站查询，注册专利的中介询问等来核实该产品是否涉及侵权要素，建议不出售有关侵权的产品，也是对自己店铺的负责。
4、竞品分析：
若想要做好一个产品，除了自身多方检验，还要对竞争对手作出相对应的剖析，包括精品表现、价格、销量、listing详情内容等等，从竞争对手可以挖掘更多有利于自身产品发展的优势。
5、分析产品利润率和回报率：
除了以上所说的几点，产品的利润也是尤为重要，最终目的也是获得最大化的利益。是否可以出售这款产品还要结合产品成本进行综合考量。成本要素涵盖了从拿货、运输、到发货售后等系列因素，细致全面的考量才能实现产品的大额利润及回报。
二、亚马逊listing优化
①标题(Title)
即商品名称,以品牌名+产品名以及其特征型号来对商品本身进行描述，是非常重要的一个要素，也是吸引顾客的第一要素，也是后续运营推广和引流的基础，是亚马逊站内外最重要的搜索项目。
②商品要点(Bullet Point)
为突出商品的一些重要信息或特殊信息,买家会根据商品要点来了解商品的特征。所以，可以描述5条商品要点,简称为五点描述。
③商品描述(Product Description)
商品描述是对商品的文本介绍说明,让买家知道更多的商品信息和详细内容，跨境电商运营中，商品描述优化是非常重要的。
④商品图片(Product Image)
亚马逊的每一个商品都必须配有一张及以上的商品图片。商品的主要图片称之为“主图”。商品的主图会显示在浏览页面中,也是买家在(Listing)中看到的第一张图片。附加图片称之为“辅图”。商品的主要图片需要配一些附加图片,方便卖家以不同的角度来展示商品，以及主图中看不到的细节。
⑤搜索关键词(Search Term)
代表商品的简短语言和词组;可以把卖家的商品和买家寻找商品时的搜索词相匹配。买家通过输入关键词来搜索,而关键词可以把卖家为商品提供的信息相匹配、例如商品要点、商品描述等。文本匹配度、商品价格、供货情况、选择和销售历史记录等多种因素共同决定了商品在买家搜索结果中的排位。通过为商品提供具有相关性且完整的信息,可以提高商品的曝光度和销量。
⑥EBC/A+页面
以图片和文字组合方式来提高商品宣传效果的商品描述。图片与商品的组合更完整地体现商品的特征、差异点、商品魅力等具体的诉求点,从而达到促进消费者购买决定的效果。
⑦分类节点(Browse Node)
分类节点泛指叶节点,是对产品进行分类的终端节点,用于添加新商品;买家可通过搜索和浏览功能来查找商品。买家在浏览时可以选择商品分类和子分类来缩小搜索的范围。
三、亚马逊广告投放
亚马逊广告的投放可以分为两种，一种是手动的投放，一种是自动投放，自动投放就是我们设置关键词就可以进行广告的投放了，很多的卖家都觉得这是一个非常便捷的方式，但是自动的投放并不是我们在开通后就不管不问了，不同的关键词，我们广告展现的位置，亚马逊通过什么样的方式来展现的，这些都是我们需要关注的，自动广告是根据亚马逊的系统的算法，为我们的产品做展示，在展示的过程中抓取我们的listing标题，图片和五点描述等，自动广告的效果取决于我们的listing质量的高低，这样才能确保我们广告展现的高匹配。
具体广告优化技巧可查看文章：《广告优化!亚马逊广告优化打法攻略》
四、亚马逊站外推广
亚马逊站外推广主要包括六个部分：付费广告、Deal coupon、博客站 、FB群组、EDM邮箱和联盟平台，亚马逊运营过程中离不开站外引流，提升listing排名和店铺转化。
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