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亚马逊怎么样才能选出好的产品?深耕选品分析

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亚马逊数据分析变得越来越重要,但对于刚刚接触亚马逊的中小卖家而言,面对复杂多样的数据,剪不断理还乱。从选品、搜索关键词、广告投放到销量分析、店铺分析,每一步运营都离不开数据。那么亚马逊怎么选品分析?

1、搜索热度

产品的需求量通过搜索热度是可以看出来的,通过关键词搜索,可以看到买家的月度搜索量,而这个月度搜索量就代表了需求量。

了解完买家的市场需求之后,选择一款市场上供不应求的产品,什么叫供不应求的产品?就是买家的搜索量大于目前竞争对手的数量的很多倍。这种通常就是自带流量的产品。

2、产品趋势

人随着四季的变换更替穿衣打扮,产品则根据不同需求,应运而生。

这里举个例子:一个卖家表示把培训所说的运营技巧都用上了,但产品就是没单。打开他的链接一看,那是一个什么样的产品呢?在去年12月的时候,他卖的是一个户外的不锈钢水壶。

导师说你拿你的核心关键词到谷歌上一看,当前这个季节有多少人需要这个东西,然后他去看了之后说,目前的流量是跌到谷底的,而导致该学员没有订单的原因就在于他违背了季节。户外的产品最火爆的季节是8-10月份左右,而12月份正是冰天雪地的时候,谁会拿一个不锈钢的水壶跑到户外去用?

所以趋势分析非常重要,它一方面让卖家了解产品的火爆期,卖家需要提前多久做准备才能抓住它的流量风口,另一方面提醒卖家滤掉当前季节不适合的产品,不要在错误的季节做错误的决定。

亚马逊选品分析

3、利润率计算

每个亚马逊的卖家都清楚,要取得理想的成绩,必须得有足够的利润空间。所以卖家在选品时,一定要综合考虑各方面的成本,计算好产品的利润率,综合决定是否选择这款产品。

我们首先要清楚投身亚马逊之后可能会面临的各种费用都要哪些,抛开最基础的运行一个公司的费用(采购,人工你,水电)只是从亚马逊这方面, 我们都会面临这些费用:店租,佣金,FBA费用,各类结算杂费等

卖家可以选择客单价高有利润的产品,建议利润率至少在30%-50%之间。

毕竟在当前激烈的竞争中,亚马逊的运营已经不再是单一维度的优势就可以成功的了,要想在运营中取得成绩,就必须运用各种运营技巧,而很多技巧和方法都是需要资金投入的,可以想象,一个利润高利润绝对值低的产品,是不足以支撑起比如站内广告这种主动型的运营手法的

俗话说的好,知识就是力量,而知晓产品能为我们带来什么则是计算以及维持足够利润的第一步。

4、学会利用亚马逊选品工具

Jungle Scout有分WEB版本和插件版,Jungle Scout插件版是集成在谷歌浏览器的插件,可以用来快速分析产品,根据Jungle Scout独有的大数据查看产品估算销量,是开发产品最好的帮手。Jungle Scout网页版是可以追踪产品销售数据和现成的产品库·关键词·长尾产品开发,是产品开发辅助必不可少的一个好工具。

5、定位分析

举个例子,国内很多的比较有格调的内衣品牌,都想在亚马逊上做泳装类目,卖家认为,好的品牌好的质量,售价至少要在25美金以上,而泳装类目当前市场价在10美金到20美金之间。于是卖家不得不放弃,因为平台的价格区间代表这买家的喜好度,若超出价格区间,销量就有局限。

因为通常外国人在冬天,夏天都会买泳装,但他们都是度假用的,用完一次性直接扔掉,下次再买。这样的购物习惯,若卖家想做一个既具品牌质量,售价又高的产品,是行不通的,价格一定要贴近市场。

价格不是卖家定的,而是由市场所决定的,卖家应根据市场上普遍的价格区间来定,而不是只根据自己从成本高低定价格,否则会违背市场规律。

那么要如何定价呢?当你手上还没有产品,你也不知道产品的销售价格,产品成本价,物流费情况时,可以从一些渠道去对比。关于产品的销售价格,可以通过一些购物平台进行综合对比,关于产品的出厂价,可以去一些B2B网站看看。

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