2114想要知道亚马逊的卖家怎么脱颖而出，成为best seller的第一名?那么第一步当然是上这个商品的listing去看啦。今天小编就仔细研究一下Camera & Photo 相机&照片这一大类下的No.1产品。
如图所见现在销售第一的产品就是Wyze Cam。
1.产品标题;
2.产品描述;
3. 产品评价;
4.产品视频;
5.Hulium评分。
先说Wyze Cam的标题是非常具有Amazon产品代表性的，所以小编认为也可以从他们的产品标题中读到很多东西。 下面按照图中标注的顺序做一个分析。
2) 产品性能：二类关键词。这里Wyze Cam描述的是摄像头的画质问题，也是摄像头作为产品的最关键的地方。
3) 产品性能：一类关键词。描述Wyze Cam的使用地点，室内使用的摄像头是很多买家关注的重点。
4) 产品性能：三类关键词。无线网，将Wyze Cam和其他的摄像头区别开来。
5) 产品核心：一类关键词。及搜索词。这个部分才是Wyze Cam能成为热卖产品的核心。 在Jungle Scout 的词云分析里，也可以看到camera，home， smart都是搜索的关键词。
6) 产品性能：二类关键词。 有夜视功能的摄像头也能上搜索点，但不是主要的。
7) 产品性能：二类关键词。与摄像头的画质属于同类被关注的问题。
8) 产品兼容：二类关键词。与其他产品兼容也是买家考虑的点。
9) 产品性能：二类关键词。出乎意料，产品的颜色居然还是有那么点点重要的。
10) 产品数量： 三类关键词。应该只是补充说明与这个产品下面可选的项目有什么区别，这里的搜索量并不重要。但是跨鱼鱼感觉就就是Wyze做得细心的地方，明确了买家看到的图片和产品类型。
注：关键词的分类标注见Jungle Scout给出的关键词词云分析。后面的分之越高，代表搜索几率越大。
下面可以看到Wyze Cam的上市时间是2017年10月16日，经过了3年的运营，产生了84,412条评论，最后评分是4.5分，可以说是质量和运营都做的很好的产品了。
3. 产品描述
产品描述突出了5个重点：
2) 带云存储的声音和录像服务
3)夜视功能
4) 声控
5)共享功能
为什么这个产品描述，让小编读了之后，都有非买不可的感受呢?
如果说产品的标题给出了Wyze Cam的干货，那么这个产品描述简直就是太多汁了—打个比方，如果产品标题告诉了买家他们在售卖香蕉，这里的产品描述就圆满了为什么这个香蕉比别人家大，香和甜的感受。为什么呢?下面我们来仔细看。
可以看到产品的描述给出了产品的5个性能，其中只有三个1)，3)和4)是标题上提过的。
那么读到2)和5)的时候是什么感受呢?绝对是赚翻了的感受。本来我只想买个摄像头，结果现在不仅有了云存储，还有共享的功能。简直就是额外福利。
注意其实Wyze Cam的5个产品描述并没有集中在标题的一类关键词上。反而是将二类关键词进行了加工和输出，详细解释了什么是HD和1080p明流，夜视功能和兼容的功能。然后再给两条额外福利，通过共享功能告诉买家Wyze不仅有实力做好摄像头，还可以达成共享的服务，建立自己的App。这样的条件，买家会不动心吗?
4. 产品视频
当然买家如果还没有决定要不要购买的时候，Wyze Cam还把产品用视频展示了一遍。
视频里面，又说了产品标题和产品描述里面所没有的东西。
视频里面说了什么呢?Wyze Cam的安装方式和安装技巧。这个产品的灵活程度和最大的亮点，吸磁式安装。
看到这里，买家会不会感到Wyze Cam的实诚?在产品listing的每一个部分，他们都读到了产品不同的价值和自己没有预料到的部分。所以Wyze Cam的Listing每一部分都是在给这个产品加分的。
视频里面形容Wyze Cam是个便携，高能和容易安装和使用的产品。将产品描述里面提供的功能全部用场景重现出来。还不止是重现，而是告诉买家，要用这些功能有多酷，会有多么有意思。
所以这个产品的branding品牌定位和品牌设计，是非常成功的。如果一个认真想要购买智慧摄像头的买家，在浏览过那么多产品过后，一定会对Wyze Cam留下深刻的印象。因为整个产品的品牌效应非常立体。特别有生活感。
当然，如果回到Wyze的官方主页上看过这个创业故事，也就对Wyze能有生活感这么强的产品有了了解。Wyze的初创故事就是因为它的founder想要解决和家里实时连线的问题，然后在探索这个问题的过程中，开发出来的Wyze产品。所以说，在Amazon售卖，对自己商品的了解和对这个商品的兴趣，都是带给产品生命力的重要部分。
Hulium评分
细心的读者已经注意到了Helium这个软件已经给Wyze Cam的listing一个评分。10分为满分的情况下，Helium给Wyze Cam打了9.69分。是一个很高的分数了。 Helium认为Wyze Cam的主要缺陷有两个地方：图像少于7张，标题没有超过150个字节。
其实对于这样一个销售第一的产品Helium没有给打满分，小编觉得非常好。你看，就是排名第一的产品也不见得非常完美，而是有自己的缺陷，是不是也会让很多卖家不再纠结完美主义呢? 并且，Wyze Cam的成功，也说明了一件事情，在亚马逊上卖东西，并没有统一的标准，大家应该根据自己的产品设计合理和相应的方案。
品牌的形成非常重要，甚至是商品可持续发展的必要条件。
Listing的写作要有立体感。最好的就是每一个部分，都能够给买家提供不同的价值。
商品的标题要分主次和突出各类关键词的不同作用。
最后，祝大家都做到亚马逊Best Seller No.1!!!
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