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干货!亚马逊站内优化技巧和方向

小桨

亚马逊店铺没流量?卖家获取流量提升产品转化率的途径有站内和站外两个渠道,今天本篇内容给大家详细讲解下亚马逊站内优化攻略!

一、亚马逊Listing的优化

1、标题优化(优化的核心)

标题是Listing优化的核心内容,这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。

根据亚马逊指引,标题应该包含以下的元素,分别是:品牌(自己的品牌名)、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。

优化关键点:合理的排列这些元素,同时在标题中使用额外的关键字是重点,因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。

关于关键词的顺序:同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面,右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同,这是因为在这些位置的标题长度不同。

自然结果通常是115-144个字符,右边广告栏的标题大约是30-33个字符,而移动端则是55-63个字符。

因此,标题必须首先把最相关的关键字放在前面。

2、Bullet points优化

Bullet points并不会直接影响搜索结果排名,但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。

listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。

具体优化点在于:

a. 标题中使用到的关键词,应该在bullet point里面再次提到。

b. 利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。

c. 在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品,对搜索排名也有帮助。

d. 保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。

最佳的做法是多测试几个版本和组合,看看哪种转化效果最好。

亚马逊站内优化

3、产品描述

产品描述不会直接影响排名,但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。

优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词,同时在最后包含CTA(call to action),如立即购买之类的增加转化率。

注意:一般的卖家可能不太会写好的产品描述,建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。

曾经大部分人会将关键词堆积到标题上,导致用户体验非常不好,但是后来亚马逊添加了一个search terms功能,把这些难看的关键词放到了后台,同时也导致了一个问题,就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。

这部分的优化方法是:通过关键词工具,或者人工收集竞争对手的关键词,甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms,然后添加到自己的列表中。

注意:不需要使用逗号区分这些关键词,不需要重复listing里面的关键词,search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。

二、亚马逊站内广告优化

① 精准否定

否定这块,其实也有很多的学问,不能随便否定,也不要随便进行词组否定,而应该精准否定,否定的对象是那些高曝光,高点击(以一周内点击超过20次为参考),低转化的词挑出来做精准否定。

② 适当提高竞价

主要针对的是那些低曝光,低点击,高转化的词,可以提高20%-50%的广告(指的是手动广告针对某个关键词),加完价,再以周为单位,持续观察后续表现。

亚马逊站内优化

③ 适当配合手动广告

把自动广告中高曝光,高点击,高订单的词单独摘出来添加到“手动广告”中去,并且在前期要提高竞价,大家可能担心自动广告跟手动广告会冲突导致浪费,其实一般两个广告同时出现在相同页面的概率非常小,亚马逊是很爱惜自己流量而且相对公平的平台,不会给某个产品特殊的“关爱”。

另外,需要提醒的是:千万不要把摘出来创建了“手动广告”的关键词,在自动广告中否定掉,因为原本自动广告里表现好的词当然让它继续表现好啊,而且你否定多了,很容易会破坏掉广告的结构,导致广告的权重降低,只要ACOS低,投入产出高,多开几个广告都是划算的。

④ 对Listing的反向优化

我们广告里会跑出一些好词,对于高曝光,高点击,高转化的词可以用单独的小本本记录好,在下次Listing优化的时候加进去。(看清楚,不是立刻加进去,而是在下次优化的时候加进去)因为,当Listing订单稳定,销量增加的时候是不建议有改动的;只有在产品参数有问题,没什么订单的时候才需要优化。

广告数据来源主要是两大块,一个是亚马逊系统的后台,另一个就是广告报告报表;亚马逊系统后台的数据可以给我们对广告的大方向做个参考,但是广告报表却能落实到每个关键词的分析。

(文中部分素材来源于网络,如有侵权联系客服)

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