590亚马逊店铺没流量?卖家获取流量提升产品转化率的途径有站内和站外两个渠道，今天本篇内容给大家详细讲解下亚马逊站内优化攻略！
一、亚马逊Listing的优化
1、标题优化(优化的核心)
标题是Listing优化的核心内容，这将直接影响到你的产品在搜索结果中的表现。
根据亚马逊指引，标题应该包含以下的元素，分别是：品牌(自己的品牌名)、产品线、材料/主要功能、产品类型、颜色、尺寸、包装/数量。
优化关键点：合理的排列这些元素，同时在标题中使用额外的关键字是重点，因为关键字的顺序和关键字的选择可以显着影响产品销售和排名。
关于关键词的顺序：同一产品在亚马逊的自然搜索结果里面，右边广告栏以及移动端的3个地方展现标题会有所不同，这是因为在这些位置的标题长度不同。
自然结果通常是115-144个字符，右边广告栏的标题大约是30-33个字符，而移动端则是55-63个字符。
因此，标题必须首先把最相关的关键字放在前面。
2、Bullet points优化
Bullet points并不会直接影响搜索结果排名，但是它在转化率和产品相关度这2个维度上对搜索结果有影响。
listing的bullets的主要作用是展示产品的功能和优点。
具体优化点在于：
a. 标题中使用到的关键词，应该在bullet point里面再次提到。
b. 利用关键词工具将相近的一些关键词提取并用来丰富你的描述细节。
c. 在bullet points里面能够提到你产品所能兼容到的产品，对搜索排名也有帮助。
d. 保修条款也是大部分卖家会在里面提到的。
最佳的做法是多测试几个版本和组合，看看哪种转化效果最好。
3、产品描述
产品描述不会直接影响排名，但是好的产品描述会对转化产生良好的影响。
优化要点为在产品描述里面添加一些你想要收录的有价值的关键词，同时在最后包含CTA(call to action)，如立即购买之类的增加转化率。
注意：一般的卖家可能不太会写好的产品描述，建议的做法是把这部分内容交给专业的编辑人员来写。
曾经大部分人会将关键词堆积到标题上，导致用户体验非常不好，但是后来亚马逊添加了一个search terms功能，把这些难看的关键词放到了后台，同时也导致了一个问题，就是你没法再看到竞争对手怎么样放置关键词的。
这部分的优化方法是：通过关键词工具，或者人工收集竞争对手的关键词，甚至有部分工具还可以收集到对方的search terms，然后添加到自己的列表中。
注意：不需要使用逗号区分这些关键词，不需要重复listing里面的关键词，search terms里面出现了的词可以不用在其他地方重复出现。
二、亚马逊站内广告优化
① 精准否定
否定这块，其实也有很多的学问，不能随便否定，也不要随便进行词组否定，而应该精准否定，否定的对象是那些高曝光，高点击(以一周内点击超过20次为参考)，低转化的词挑出来做精准否定。
② 适当提高竞价
主要针对的是那些低曝光，低点击，高转化的词，可以提高20%-50%的广告(指的是手动广告针对某个关键词)，加完价，再以周为单位，持续观察后续表现。
③ 适当配合手动广告
把自动广告中高曝光，高点击，高订单的词单独摘出来添加到“手动广告”中去，并且在前期要提高竞价，大家可能担心自动广告跟手动广告会冲突导致浪费，其实一般两个广告同时出现在相同页面的概率非常小，亚马逊是很爱惜自己流量而且相对公平的平台，不会给某个产品特殊的“关爱”。
另外，需要提醒的是：千万不要把摘出来创建了“手动广告”的关键词，在自动广告中否定掉，因为原本自动广告里表现好的词当然让它继续表现好啊，而且你否定多了，很容易会破坏掉广告的结构，导致广告的权重降低，只要ACOS低，投入产出高，多开几个广告都是划算的。
④ 对Listing的反向优化
我们广告里会跑出一些好词，对于高曝光，高点击，高转化的词可以用单独的小本本记录好，在下次Listing优化的时候加进去。(看清楚，不是立刻加进去，而是在下次优化的时候加进去)因为，当Listing订单稳定，销量增加的时候是不建议有改动的;只有在产品参数有问题，没什么订单的时候才需要优化。
广告数据来源主要是两大块，一个是亚马逊系统的后台，另一个就是广告报告报表;亚马逊系统后台的数据可以给我们对广告的大方向做个参考，但是广告报表却能落实到每个关键词的分析。
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