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死磕亚马逊还是转战沃尔玛?布局2021你需要这些数据!

2020-12-09 23:14:17
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沃尔玛的假日销售同比增长124%

沃尔玛的电商销售额在2020年蓬勃发展,到网络星期一(2020年10月1日至11月30日),沃尔玛第四季度的销售额接近12亿美元,同比增长124%。

01 2020年黑五:7600万美元

仅在黑色星期五,沃尔玛的销售额就接近7600万美元,而2019年为3800万美元,这一天的电子商务销售额同比增长100%。

02 2020年网一:6900万美元

仅就网络星期一而言,沃尔玛的销售额就达到了6,900万美元,而2019年为4,400万美元,这一天的电子商务销售额同比增长了57%。

03“Turkey Five” / “Cyber Five”:2.64亿美元

感恩节及其后的四天(包括黑色星期五,星期六,星期日和网络星期一)被称为 “Turkey Five”(或最近的“Cyber Five”),代表了无数零售商的关键年终大促。

到2020年,沃尔玛这五天的销售额接近2.64亿美元,而2019年为1.44亿美元,同比增长83%。
 

沃尔玛的爆款类目

01 玩具:4400万美元

消费者调查数据显示,沃尔玛假期期间的爆款类目是玩具,毕竟小孩子是假日购物季最大的收礼物群体。

  • “Turkey Five” 周末(11月26日至11月30日)销售额总计:4400万美元
  • 黑五销售额总计:1400万美元
  • 网一销售额总计:1100万美元
  • 2020年Q4迄今总计:1.41亿美元
  • 类目同比增长:127%

2019年,通过网络星期一,沃尔玛玩具类目在第四季度的销售额达到了6,200万美元,表明2020年同期达到的1.41亿美元,同比增长127%。

黑五本身的玩具销售额在2019年为800万美元,表明黑五的销售额2020年增长了约75%。

而网一的销售额在2019年为900万美元,表明2020年网一的销售额增长了约22%。

在整个11月份稳步增长之后,沃尔玛2020年玩具销售的其他高峰日是11月25日至26日。

10月13日,在沃尔玛的Big Save活动中,玩具销售额也达到了约200万美元。

Disney, Lego 和 Fisher-Price 是本季度沃尔玛玩具类目的顶级品牌。

02 电子产品:4100万美元

尽管在黑五期间玩具成为了榜首,电子产品一直是沃尔玛在第四季度中表现最强劲的一个类目。

  • “Turkey Five” 周末销售额总计:4100万美元
  • 黑五销售额总计:1300万美元
  • 网一销售额总计:1100万美元
  • 2020年迄今第四季度总计:1.48亿美元
  • 类目同比增长:118%

2019年,通过网一,沃尔玛线上的电子产品销售额在第四季度达到6800万美元,这表明2020年同期达到1.48亿美元,同比增长118%。

黑五的电子产品销售额在2019年达到700万美元,表明2020年黑五的销售额增长约85%。

而电子产品在2019年网一的销售额达到800万美元,表明2020年网络星期一的销售额增长约38%。

苹果,惠普和三星等主要品牌都提供了当季的顶级商品-耳塞,平板电脑和笔记本电脑,智能手机等等。

03 媒体与游戏:1700万美元

媒体与游戏是沃尔玛电商销售额中遥遥领先的第三大类目,实现了5800万美元的销售额,且类目同比增长显着。

尽管“媒体与游戏”类目在“网一”之前的销售额均落后于“家具”和“体育用品”类目,但它在“Turkey Five” / “Cyber Five”期间的销售额却超过了这两个类目。

  • “Turkey Five” 周末销售额总计:1,700万美元
  • 黑五销售额总计:500万美元
  • 网一销售额总计:400万美元
  • 2020年Q4迄今总额:5800万美元
  • 类目同比增长:190%

 

沃尔玛黑五网一分析

01 沃尔玛的每个类目都在快速增长

沃尔玛2020年Q4 TOP 类目:

  • Electronics
  • Toys
  • Furniture
  • Sporting Goods
  • Media and Gaming
  • Pharmacy & Over-the-Counter
  • Patio and Garden
  • Beauty
  • Seasonal
  • Wireless

02 必需品变成礼物

在Jungle Scout对1000名美国消费者的研究中,有21%的人表示,他们将在这个假期购买必需品作为礼物。

沃尔玛销售额飞速增长的必需品类目包括:

  • Household Chemicals:同比增长250%+
  • Bath and Shower:同比增长高达200%+
  • Personal Care:同比增长100%+
  • Hardware and Tools:同比增长100%+
03 沃尔玛黑五网一销售数据对2020年消费者行为的展现

假日购物季早早开始

正如大多数零售商现在所知道的,消费者在购物季节和在线购物开始的时间比过去几年要早,刺激了今年第四季度的销售额。

沃尔玛在今年的感恩节关闭了线下商店,并于周五早些时候重新开业,这表明沃尔玛将重点转移到了电子商务上。

沃尔玛还推出了许多活动来吸引消费者前往其电子商务商店,包括沃尔玛的Big Save,于2020年10月11日至15日举行,恰逢10月13日至14日的亚马逊的Prime Day。

在对1,000名美国消费者的研究中,有35%表示他们将在沃尔玛的Big Save期间在线购物,相比之下,消费者于Prime Day在Amazon.com上的购物率为53%。

电商平台持续发力

根据Jungle Scout的《2020年Q4亚马逊消费者趋势报告》的分析,如果48%的美国购物者接受放弃在实体店购物。

电子商务一直在增长,2020年的挑战加速了这一增长。亚马逊无疑是主要的电商平台,即使在第三季度,也有70%的消费者表示他们在亚马逊上购物;相比之下,在Walmart.com和Target.com上购物的比例分别为35%和16%。

随着越来越多的企业家和品牌探索如何在Walmart.com上进行销售,该平台具有更多的产品多样性,与亚马逊竞争的能力也在逐步增强。

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