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亚马逊卖家都在看的选品攻略

Hi,恭喜你!当你打开这篇文章的时候,就离选到爆款不远了!

不管是初入亚马逊的“小白”,还是月入百万美金的“大卖”,选品永远都是亚马逊卖家生命中的热点。

也许你以前一直在“凭感觉”、“凭爱好”选品,或者你有一个运营团队在优化选品,读过这篇文章,你会对爆款有更系统的理解,还会收获一个全新的选品策略!

热销品和潜力品

如何定义“热销产品”?它需要符合以下条件:

  1. 该产品目前销售情况比较好
  2. 该产品未来的销量好,有潜力
  3. 季节性不强。全年都有不错的销量,从备货以及收入的持久性方面会比较有优势,也不会造成库存积压
  4. 非时效性的产品。举例来说,像指尖陀螺这样的一个爆火产品,短期爆火之后销量就变得低迷,再比如,前两天比较火的“黑洞”主题,不少人开始卖黑洞相关的周边,但热度一过销量就会锐减。

如何定义 “潜力产品”呢?

那就是销量好同时利润空间也比较高的产品。

很多卖家会先从价格低的考虑。如果你是刚入行的小白,练练手,不怕试错,这是可以的。但是长远看,价格过低的产品利润空间比较小,竞争也可能更激烈,除非你的资金池足够大,不怕打价格战,那可以选择。如果不是这种情况,就建议大家尽量选择竞争较小产品,或者竞争压力虽然大,但是你可以进行差异化的产品。

另外潜力产品应尽量避免风险,比如侵权的产品,食品、美容类等高风险产品。你要确保产品后期没有质量或者法律隐患,这点非常重要。

综上所述,“热销+潜力”产品就是那些销量较好,竞争又不大,未来没有法律问题和风险的产品,这是最理想的产品选择原则,各位卖家一定要记得

上图是我们总结的选品精要

尽量去选择上图左侧“Must Have”列举条件都满足的ASIN:

  1. 保证足够的市场需求:指该品类“Top 10”的ASIN平均月销量要大于250件。
  2. 竞争压力比较小:可以参考产品的Review数量,小于150个说明仍在蓝海市场;或者是Rating评分小于3分的,说明目前还有很大改进空间,这类产品就是有潜力的产品。
  3. 最后关于产品价格,建议选择销售价格在15美金至50美金之间,这样除掉必须的生产、仓储、运输等成本,还有盈利空间。

上图右侧所列的四个条件我们称之为“Nice to Have”,就是说符合这四个条件是理想的状态,并不是说必须每个都要满足,具体卖家可以自己判断,比如前面提到的:

  1. 季节性不强。
  2. 有改进机会或者说有微创新的机会,满足差异化市场需求。
  3. 轻便、体积小也很重要,物流及库存成本都会小一些,包括FBA的费用。
  4. 对于新卖家,我们建议避开限制类的产品,比如成人用品这类产品,需要拿到亚马逊的Certificate,或者那些在对健康及或法律上有风险的产品都属于限制类。

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站长
亚马逊资深老司机 / 流水过亿 / 产品打造专家
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曾德威
百聚汇商学院 / 创始人 11年跨境电商运营经验 / 亚马逊大卖店铺操盘手 / 多款日出百单Best Sellers爆款玩家
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Jessie
个人卖家
你们的创始人Greg讲课很牛,百万美金系列从无到有真实打造产品,现在没几个培训公司能制作出来。我不知道初始小白听你们的课会有什么感觉,至少我在受过一些培训后再来看Greg的课感觉思路更清晰。你们的公众号我也早就关注了,文章写得不错,干货很多。
超越时空
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