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亚马逊卖家都在看的选品攻略
Hi，恭喜你！当你打开这篇文章的时候，就离选到爆款不远了！
不管是初入亚马逊的“小白”，还是月入百万美金的“大卖”，选品永远都是亚马逊卖家生命中的热点。
也许你以前一直在“凭感觉”、“凭爱好”选品，或者你有一个运营团队在优化选品，读过这篇文章，你会对爆款有更系统的理解，还会收获一个全新的选品策略！
热销品和潜力品
如何定义“热销产品”？它需要符合以下条件：
- 该产品目前销售情况比较好
- 该产品未来的销量好，有潜力
- 季节性不强。全年都有不错的销量，从备货以及收入的持久性方面会比较有优势，也不会造成库存积压
- 非时效性的产品。举例来说，像指尖陀螺这样的一个爆火产品，短期爆火之后销量就变得低迷，再比如，前两天比较火的“黑洞”主题，不少人开始卖黑洞相关的周边，但热度一过销量就会锐减。
如何定义 “潜力产品”呢?
那就是销量好同时利润空间也比较高的产品。
很多卖家会先从价格低的考虑。如果你是刚入行的小白，练练手，不怕试错，这是可以的。但是长远看，价格过低的产品利润空间比较小，竞争也可能更激烈，除非你的资金池足够大，不怕打价格战，那可以选择。如果不是这种情况，就建议大家尽量选择竞争较小产品，或者竞争压力虽然大，但是你可以进行差异化的产品。
另外潜力产品应尽量避免风险，比如侵权的产品，食品、美容类等高风险产品。你要确保产品后期没有质量或者法律隐患，这点非常重要。
综上所述，“热销+潜力”产品就是那些销量较好，竞争又不大，未来没有法律问题和风险的产品，这是最理想的产品选择原则，各位卖家一定要记得
上图是我们总结的选品精要 尽量去选择上图左侧“Must Have”列举条件都满足的ASIN：
- 保证足够的市场需求：指该品类“Top 10”的ASIN平均月销量要大于250件。
- 竞争压力比较小：可以参考产品的Review数量，小于150个说明仍在蓝海市场；或者是Rating评分小于3分的，说明目前还有很大改进空间，这类产品就是有潜力的产品。
- 最后关于产品价格，建议选择销售价格在15美金至50美金之间，这样除掉必须的生产、仓储、运输等成本，还有盈利空间。
上图右侧所列的四个条件我们称之为“Nice to Have”，就是说符合这四个条件是理想的状态，并不是说必须每个都要满足，具体卖家可以自己判断，比如前面提到的：
- 季节性不强。
- 有改进机会或者说有微创新的机会，满足差异化市场需求。
- 轻便、体积小也很重要，物流及库存成本都会小一些，包括FBA的费用。
- 对于新卖家，我们建议避开限制类的产品，比如成人用品这类产品，需要拿到亚马逊的Certificate，或者那些在对健康及或法律上有风险的产品都属于限制类。
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16个维度全方位过滤数据，让您在产品研究中充分发挥创意，按照自己的需求，精准制定筛选条件。
无论是寻找高销量、低竞争的产品，还是高竞争但竞品评级较差的产品，选品数据库都可以帮您瞬间缩小搜索范围，快速定位可选产品。
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选品数据库自带FBA利润计算器，选中任意商品，即可计算任意商品的物流、销售费用与利润，淘汰盈利能力差的商品，降低选品风险。
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为什么众多卖家选择JS？
数据化是电商的核心所在，虽然国内的所有数据很多是开放的，但JS是亚马逊唯一官方的认可数据抓取工具。我本人五年的亚马逊从业经验，三年的JS铁粉。JS的数据精准度和稳定性都是值得称赞的，它支撑了我做精细化运营的绝大部分数据需求。
站长
亚马逊资深老司机 / 流水过亿 / 产品打造专家
Jungle Scout是我最喜欢用的亚马逊运营分析工具，它可以帮我快速挖掘和分析关键词数据，快速找到蓝海市场产品，还可以帮我准确地分析和跟踪竞品销售数据，并且提高我运营亚马逊店铺的工作效率。我强烈推荐亚马逊卖家使用Jungle Scout。
曾德威
百聚汇商学院 / 创始人 11年跨境电商运营经验 / 亚马逊大卖店铺操盘手 / 多款日出百单Best Sellers爆款玩家
JS真的做出了一个好产品，很适合我们小卖家，要是早点用上就好了。我用了一周不到的时间，已经发现了一款产品，正在跟供应商商谈。这已经是我做亚马逊卖家一年以来，速度最快的一次了。
Jessie
个人卖家
你们的创始人Greg讲课很牛，百万美金系列从无到有真实打造产品，现在没几个培训公司能制作出来。我不知道初始小白听你们的课会有什么感觉，至少我在受过一些培训后再来看Greg的课感觉思路更清晰。你们的公众号我也早就关注了，文章写得不错，干货很多。
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