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BSR掘金等级揭秘!Prime Day小卖家出奇爆单!

2019年07月13日
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Prime Day在即,各位卖家一定磨刀霍霍,打开任意类目的BSR 100都感觉像是张开口的巨型钱袋子。对于那些挤不进前100的卖家,在这种流量峰值期能做点什么?今天我们分析下排名100名之后的成功亚马逊卖家案例,看看他们如何利用JS工具在蓝海市场成功掘金!

第一个用时1分钟,第二个用时3分钟,第三个用时1秒钟!

案例一 用时1分钟 

给卖家小万想要的结果 

卖家小万

身份:从淘宝拓展到亚马逊平台的卖家
品类:Electronics
目标:进大类前2000名
痛点:心里没数,不知道大类排1000-2000名左右的ASIN的销量有多少?评分和评论量又得达到多少?

有了JS助攻

小万只需在JS的产品数据库(Product Database)里:
1. 勾选他所做的站点(JS支持9大亚马逊站点,这里以美国站为例)
2. 勾选Electronics类目

3. 勾选”standard(正常尺寸产品)”和卖家类型中的”FBA”
4. 输入排名区间1000-2000,点击搜索

通过设置筛选器搜索,返回的是ASIN和Listing超链。结果显示,3C类目下,排名在1000-2000的ASIN有10225个。

点击Rank(排名),顺序排列。这时可看到,并列排名1000的产品ASIN有三个:

  1. 月销849件,评分4.1颗星,9个评论;
  2. 月销1293件,评分2.7颗星,2个评论;
  3. 月销1593件,评分3.9颗星,50个评论。

排名1000左右的3C类产品

同理,小万再次点击”Rank”对排名倒序排列,拿到排名#2000左右的产品数据。
两组数据一结合,小万可以粗略估算出想要到达1000-2000名,他产品的销量,评分,评论数需要达到的范围了。

排名2000左右的3C类产品

如果小万对比过后发现对第三个月销1593件的产品感兴趣,他还可以点击右边的”+“,一键添加该产品到Product Tracker(产品跟踪器)里长期跟踪它的销量。
全程单击鼠标9次,输入2次,加上浏览结果的时间,共用时1分钟
 

案例二 用时3-30分钟 

给卖家小蓝想要的结果 

卖家小蓝
身份:在一家亚马逊公司负责选品
品类:运动与户外用品
目标:在大类排名2000-3000的区间找到蓝海产品
痛点:大类下面,子类目A很可能已经一片红海,但是子类目B里的某个细分市场也许还有蓝海空间……那么子类目B到底有哪些选项呢?

有了JS助攻
小蓝便可以在小万的基础上,改变品类,并且多加几个筛选条件(绿色框),比如最低价格,最低销量,最高评论数。

弹出结果里小蓝可点击她有兴趣的产品Listing, 假设她觉得露营吊床和童用钓竿的数据不错,想对比一下:

露营吊床ASIN数据

童用钓竿ASIN数据

小蓝可以在产品标题里选取核心关键词,放入亚马逊的搜索框,点击插件,跑出该类产品的销量、大类排名和机会分数等数据。

可以看出,在“运动和户外用品”这个大类里,”Camping Hammock(露营吊床)”这个产品的机会分数是4分(高需求、低竞争)。

露营吊床插件数据

相比,“Kid Fishing Pole(童用钓竿)”的机会分数是6分(高需求,中度竞争)会是相对有蓝海市场的产品。

童用钓竿插件数据

操作这么一次,只需3分钟。
但是筛选方式可以千变万化。比如加上Rating(评分)这个筛选条件,把现有评分高的产品除去,只留3-4分左右、还有优化空间的产品。小蓝这么变换着筛选30分钟,在选品第一轮就会有丰富的结果。

案例三 用时1秒-1小时 

给卖家小六想要的结果 

卖家小六
身份:楼上小蓝的同事,负责店铺运营。
品类:运动与户外用品
目标:选定某些ASIN,看它们的Listing做的怎么样、店铺怎么设计的、评论里面有没有用户痛点可以拿来优化?
痛点:怎样高效地找到那些ASIN?

有了JS助攻
小六只需在插件上点开Listing即可,用时1秒

同时,如果小六是个有心人,他还会点击每条产品左侧的”+”, 一键添加到该产品到Jungle Scout的Product Tracker(产品跟踪器)里,长期跟踪它的销量。

产品添加到Web工具里的产品跟踪器,48小时后会显示数据

总结:卖家们,真正要密切关注的是那些和你产生竞争关系、有超越可能的Listing,而这些数据,亚马逊没有榜单!

JS祝你Prime Day大卖! 也助你在未来一直大卖!

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