百万美金案例研究:第11讲 – 如何创建最优的亚马逊产品Listing

在第11节的百万美金案例分析课堂中,我们将和Jungle Scout营销团队的Kym Ellis探讨如何设置产品信息列表以及如何进行关键词研究这两个话题。Kym是一个营销多面手,在SEO、电子商务和文案方面都是专家。当我们寻找最佳搜索词和目标关键词,并把这些词添加到产品信息列表中时,需要确保选择搜索量最大且关联度最高的关键词。

想更深入地了解是怎么做的吗?以下是完整的视频回放:

注意:Kym使用的关键词搜索模板可在文章底部下载,记得收藏使用哦

这里是这一节案例分析课堂中的使用的幻灯片:

 

Jungle Snugs最新消息

在我们开始之前先插播一条有关Jungle Snugs澡巾的最新消息… 我们的供货商终于完成了第一批产品包装的生产,来围观一下产品的包装和毛巾:

为什么产品信息列表如此重要?

这一节课堂一开始先对亚马逊产品信息列表进行一个快速的预览。显而易见的是,你需要创建一个美观的、经过优化的产品信息列表来获得更多的销售和利润。产品信息列表是说服访客购买产品最首要的机会。

产品信息列表的每一个部分,从目标关键词,到文案、产品图片和平面设计,最终都会为顾客的销售转化与否做出贡献。如果你没有优化好产品信息列表,就是极大的损失:很有可能导致很少的自然流量、较低的点击率(从搜索结果中点击转到你的产品页的几率)和低转化率,这些因素合起来会对你的产品销售造成破坏性的影响。

产品信息列表主要有四个部分

  • Product Title 产品标题 – 产品的标题,是帮助人们搜索到你的产品的最重要的因素。
  • Product Photography 产品图片 – 产品信息列表伴随着图片一起出现在顾客眼前。主图尤其重要,因为它是出现在搜索结果中的图片。
  • Product Features 产品特点 – 就是位于标题下的要点描述,是突出产品优势和特点的最佳机会。
  • Product Description 产品描述 – 产品描述是你更具体地描述产品优势的机会。这部分后面还会提及……

产品信息列表揭秘:在亚马逊URL中获取重要关键词

这是Greg给我们的一个福利,他分享了如何让亚马逊链接中显示你最重要的关键词的方法。

这个操作堪称一项SEO最佳操作。它的好处就是:当你的产品已经关联了关键词,你的产品信息列表出现在谷歌搜索结果中时,把主关键词设置在URL中,就可以帮你推产品在谷歌的自然排名。

这会从谷歌把更多的流量引流到你的产品页,最终获得更多的曝光和销量!而且不花钱,所以,何乐而不为呢?

比如,这是产品Jungle Stix竹签的URL,你可以看到它的主关键词:

这里还有一个例子:Jungle Stix竹签在一些主要的关键词的排名(我们参与排名的关键词还有“marshmallow skewers棉花糖签”、“bamboo marshmallow sticks棉花糖竹签”等)。

应该怎么开始呢?

非常简单(虽然不是每次都有效)。你需要在你创建产品信息列表的最开始就要这样做:

  1. 在“Product Name”输入你的主关键词
  2. 在“Vital Info”标签页的“manufacturer”和“brand name”的位置添加你的品牌名
  3. 保存完成。不要添加任何其他信息。
  4. 过几天查看亚马逊是否在你的产品信息列表URL中保存了主关键词

就是这样,希望你能学会这个方法!

为什么关键词调研很重要?

关键词调研是网络营销的一项基本技能,它能帮助你确定搜索词和想要锁定的目标人群。

它会帮你找到人们搜索你的产品时使用的搜索词。而且,做基本的关键词分析可以帮你发掘竞争对手有哪些关键词正在竞争排名,然后你可以关注和添加这些关键词。

那么,如何确定哪些搜索词是最重要的并真正有效的呢?

以下列出了许多工具。这些是Kym使用的工具,有付费的,也有免费的,详见下方:

你也可以使用以下和关键词相关的其他工具,这些都是免费的。

在录制这个网络直播的时候JS还没有研发出关键词研究的新工具,Keyword Scout,这个工具是关键词研究神器,在这里可以在这里和大家简单介绍下。

Jungle Scout Web App输入关键词,即可查看相关关键词的月搜索量、主要类目、快速提高排名每天所需要的促销的产品数量以及PPC付费广告的建议出价等。

此外通过这个关键词搜索器,你还可以输入ASIN反侦察竞品的关键词信息和数据。

这里有一份Kym使用的关键词调研模板,你可以下载并像Kym在网络直播中解说的那样进行关键词调研。

在下载的文件中你会找到很多有价值的信息,并且发现对关键词组织和排序其实很容易。

关键词调研流程速览

在直播中,Kym提到的Google Keyword Planner也是获得关键词体量的好工具。你可以从以下例子中找到寻找筛选关键词并把它添加到你的产品信息列表中的技巧。

(注意:很遗憾的是,谷歌现在的搜索量数据对于当前没有做谷歌广告的用户不开放。但是你仍然可以通过创建AdWords账号,不做广告,来获得一个免费的预估数据。)

你可以看到,这个词“hooded baby towels”, 可以获知大概的月均搜索量、月搜索趋势(可作为判断是否为季节性产品的参考指标)、相关的关键词、和谷歌的广告竞价评估(这和谷歌的广告拍卖相关,可以作为整体竞争激烈程度的参考指标)。

如果你没有做任何谷歌广告,那么,它不会提供一个具体的数字“月均搜索量”,但是它会提供一个大致的范围,比如“1000-2000”。这对于比较关键词和看那个关键词对你更优是很有帮助的。

使用Jungle Scout的利基市场搜索器

另外Jungle Scout Web App的用户除了Keyword Scout以外还可以使用Niche Hunter(利基市场搜索器)来寻找关键词。在标准版和商业版套餐中都有这个功能。

你只需要在利基市场搜索器中输入关键词,马上就可以找到许多其他的关键词,然后对对这些词做进一步的调研,并添加到目标关键词中。这个功能的好处在于你可以获得来自亚马逊和你的竞争对手的具体的信息。

点击利基市场搜索器搜索到的关键词,马上可以看到许多相关亚马逊产品信息列表。这是开展竞品关键词调查的好地方。看看你的竞品在产品标题、描述和五点中添加了哪些关键词。当然,在上文中提到的Keyword Scout对于卖家来说更方便,输入一个竞品的ASIN就可以搜索到相关的关键词。

关键词调研的殿堂级贴士

到这里是一个终极总结,列出了有效进行关键词调研的重要信息。

找到关键词之后,要怎么做?

说到精心打造产品信息列表,你会想要把你确认的关键词都添加到你的产品信息列表中。以下是亚马逊SEO必须要做和必须避免的要点:

DO NOT:

  • 把竞争对手的品牌名写入你的产品信息列表中
  • 添加任何会产生误导的关键词
  • 关键词堆砌(或者按亚马逊的说法,就是“提供冗余信息”)
  • 在后台的关键词设置框中使用标点

DO:

  • 广泛全面地搜索关键词并记录下来,有时随时间会发生变化,所以你偶尔要重复这个过程。
  • 建立文档,记下关键词调研结果,好好保存。
  • 在产品信息列表的所有位置埋入你的最佳关键词,包括:标题、五点、描述、图片名和搜索词框。
  • 保持均衡——埋入关键词很重要,但是永远记得你的信息是给客户阅读的,可读性也很重要。

亚马逊产品信息列表的文案:经验分享

说到打造文案的具体操作,Kym分享了一个可执行的清单,列出了在创建产品信息列表时,每一步的最佳行动方案。

  • Product Title 产品标题:
    • 把品牌名称添加到标题(有些人喜欢这样做来传递这个产品有品牌和质量保证,其他人觉得最好不要写!对于Jungle Stix 竹签和Jungle Snugs澡巾来说,我们的品牌名是非常重要的……但是你可以测试有和没有品牌名对于转化的影响怎么样)
    • 在标题中包含产品的主要特点
    • 添加关键词,但是要兼顾可读性
  • Product Features (Bullets) 产品特点(五点):
    • 测试详细的或简短的描述(你可以测试看看哪种更好)
    • 包含退款承诺,传递产品质量
    • 阐述产品的特点,如何为用户解决问题,或改变他们的生活?即解决了人们什么痛点?
  • Product Description 产品描述:
    • 确保可读性,千万不要以为顾客不会去看
    • 使用大写字母突出重点
    • 使用醒目的标签符号将描述分解成易读的小段落
    • 给产品打造一个故事,告诉顾客他们为什么会喜欢这个产品
    • 使用感染力强的文字,如:robust, elegant, smooth, beautiful, strong(强劲的、优雅的、顺滑、美丽、强壮)


先把产品内容打个草稿

Kym的建议是使用WORD文档或者谷歌文档来起草文案:产品标题、五点和描述。原因是:这样对于文案创作更简单,意味着你有一份备份,还可以自动保存,不用担心你的文案会丢失。

一旦你觉得文案写好了,就可以复制粘贴到亚马逊卖家后台。Kym起草了Jungle Snugs澡巾的第一版文案,并在描述框中增加了HTML(粗体,箭头和分行)文本。它看上去是这个样子的:

Jungle Snugs在卖家中心的产品描述

五点是产品的主要特点,你最多可以输入五行。强烈建议你这五行都要写。亚马逊不建议在产品描述框内使用HTML文本,但是你可以坚持用。你一定要注意自己删掉了所有可见的空格,文案每个部分都是一致的。可以在实际产品页面使用
和空格来增加分行、间隔。

建议:不要在产品信息上面纠结太久,因为你可以在产品发布之后根据用户的反响不断地测试和修改5点信息。

 

图文版品牌描述(A+页面)

关于Amazon’s Enhanced Brand Content亚马逊的图文版品牌文案的建议。这是在产品描述中添加图片和HTML文本格式的一个新方法。它仅仅对注册了品牌的产品开放(亚马逊在2017年春季暂时关闭了品牌注册项目,计划在2017年重新开放)。

图文版品牌描述的好处在于你可以为自己的产品信息列表增加更多吸引力,添加更多的图片。这使得潜在客户更喜欢去读,你可以按照逻辑分标题,把产品页面分成几部分。

如果你已经注册了品牌,可以在卖家后台创建图文版品牌描述:


然后选择你想要的模板,

一定要在常见项目填写完整的产品信息

如果你使用图文版品牌描述,你也需要确保你在后台的产品信息框中也填入信息。把标题、特点和描述都填好。如果你发布了图文版品牌描述,这一信息不会展示,但是它的关键词仍然会被亚马逊和其他搜索引擎抓取。

建议在图文版品牌描述中多放一些产品图片、图式信息和效果图,而不是使用产品信息列表中已有的图片。

Enhanced Brand Content范例

Kym就用于支持Jungle奖学金项目而销售的Jungle ScoutT恤给大家举例,你可以看到在产品描述中我们使用了一些漂亮的图表。

Jungle Scout T Shirts Jungle Scholar

发布产品

如果你已经跟随上述步骤制定了一个详细的列表,找到想要锁定的目标关键词,创建了产品信息列表,接下来就可以发布产品了!

产品发布的策略是什么?这对亚马逊运营来说非常重要,因为我们想要一发布就能有销量,获得最快的销售速度。

我们在下一节的百万美金案例分析课堂中会讲这一部分内容。点击这里可以查看产品推广的策略这些是经久不衰、行之有效的策略,你可以在发布产品的实战中应用到。

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