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黑五过后,亚马逊卖家如何提高店铺转化率?

2019年12月03日
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亚马逊黑五已经顺利结束,据统计美国黑五创造了74亿美金的销售额,仅占了国内双十一的20%,但是国外不同于中国电商市场,国外的销售旺季持续时间长,预计今年美国市场电商销售额会达到1400亿,这是一个多么巨大的市场。

而旺季的卖家是幸福的,各种活动提高了产品的流量,而亚马逊生存之道,最重要的就是流量,有流量才能形成转化,不过,引流之后就来看看如何提高亚马逊流量转化率?

1、对准客户人群,了解用户偏好

引流一定要针对目标客户群体,否则就算你有一百万的粉丝,只有几十个精准客户,那么也仅仅只是数据上的好看,而就算你只有几千粉丝,有上千个愿意购买你的产品,这样的转化率是非常可观的。因此要了解用户的偏好,所在的社媒渠道,一层层剖析用户特征,找到精准客户人群。

2、生动标题等版面信息

触动用户购买打开搜索面板,一眼映入眼帘的当属产品图片、标题和价格。好的图片最能吸引客户眼球,引导客户进行更深入的了解和下单购买。还可以利用好主图视频,更能吸引用户,精美的产品图片,激动人心的价格,让人欲罢不能的标题,触动用户需求,催使用户进行更深入的了解,能大大提高下单概率。

3、高评分多评价优评论

review在亚马逊中占据了重要的版面,极大地影响客户下单率。因此一定要尽量保持高评分多评价优评论的review页面,特别是前几页review的评价,对客户下单率至关重要,因为这直接关系到流量进来后的转化率,最好能有很多用户使用的视频,更能提高转化率。

4、凸出产品详情页的差异化

高光的产品介绍,比如详情页图片有场景的代入感、精准贴切的产品描述、打动人心的亮点描述、直击用户需求的卖点介绍、产品拥有超预期价值等页面信息,更容易促使客户下单。

5、产品额外增值服务

下单优先选择产品额外增值服务,就是为了让人们更容易记住自己的产品。比如FBA服务标签、是否包邮、prime会员专享等增值服务。作为亚马逊Prime会员,可享受无限次亚马逊海外购商品满额免费配送服务。另外,FBA能为客户提供更灵活高效的物流服务,拥有更高的用户信任度、大大地提高了转化率。客户面对这样的增值服务,肯定是下单的优先选择。

所以,在亚马逊旺季如此好的天时情况下,引流效果比往日要好得多,而且商家引流的方式不断地改进,但最核心的还是要回归到商家产品背后的供应链优势和技术优势,形成品牌的核心竞争力和服务差异化。供应链的短板不足可以弥补,但是技术上的优势却不是那么容易追上的,所以想要在现在以及未来的亚马逊市场站稳脚跟,就必须在选品开发上多花精力和时间。

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