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亚马逊黑五24小时期间,卖家如何抓住最好的机遇?

2019年11月28日
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2019年亚马逊黑五网一大促就在眼前,小编请一位稳坐亚马逊BestSeller的资深运营吃了顿火锅,套出了TA的六条黑五备战经验,这就分享给你……

1、黑五前24小时,如何从预算中卡位关键词排名?

所谓卡位关键词,就是指自己的Listing在某个关键词下站在某个固定位置,不会被亚马逊轻易降权,短时间内容即便有表现更出色的亚马逊卖家也不会立即超越你的listing上位。其实,亚马逊卖家应该在黑五前一段时间就针对性地对核心关键词进行投放并优化了。但是在大流量期,为了预防竞品突然刷出单量抢了排名,一定要保证产品listing关键词卡位曝光。这里要根据亚马逊卖家产品本身表现制定对应的卡位目标和广告预算。我之前有一款产品是黑五前就冲到了第一页头部,在几个关键词下拿到了Amazon’s Choice和BestSeller。那么我就一定要卡住这个位置,跟老板要到充足广告预算,比平时高出三四倍我都能接受。如果是中小亚马逊卖家,我建议卡在第一页底部或者第二页头部,这个相当于中小卖家的黄金广告位了,性价比相对较高。即便如此,也一定会比平时多烧广告费,运营也得顶住150%-250%的ACoS,稳住位置保证出单。☑如何监控关键词排名,保证卡位

之前监测卡位要一个个去关键词下看,太不方便了。用”关键词排名监控”这个工具,可以透视并监控竞品关键词排名表现,来调整自己的PPC最优出价。JS这个功能一上线我就一直用,特别是大流量期来了以后真的是运营神助手,事半功倍。

在Jungle Scout网页版里点”关键词搜索器ASIN反侦察”,输入竞品ASIN便能获取该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量, 还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

接着锁定让这个ASIN上首页的流量词。可以依次点击关键词旁边的按钮,跳转到亚马逊前台看到该词下的搜索结果,验证竞品有没有出现。

锁定并搜集完成竞品上首页的流量词后,保存为另一个关键词列表。再回到”关键词排名监控”模块,输入竞品ASIN, 勾选之前创建的词表与该ASIN匹配,便能跟踪竞品关键词的排名了。

接着,让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表,可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。

在亚马逊关键词排名中这个对比信息价值非常大,你可以一眼看出:

  • 竞品有多少关键词排名第一?
  • 竞品占位前10的关键词是哪些?
  • 竞品占位靠前,且精确匹配搜索量大的词是哪些?PPC建议出价是多少?

一旦大流量期来之前,亚马逊ASIN关键词位置发生变化,就可以根据PPC建议出价及时提高预算。

此外多说一句,有的运营看见排名掉就急着刷单。千万不要,风险太大。比排名下降更惨的是节前被封号!

☑ 站内广告不要停

亚马逊对于没有开通广告的Listing有明显的流量限制。而对于开通了广告的Listing, 连续跑的时间越久,后期的数据越好。

我一个同事做过测试,开2个广告组,关键词都一样,但是跑出来ACoS啊,曝光量啊都不一样。就是因为一个广告组连续开的时间更长,这样累积权重就会高,后面ACoS就比另一组的低。

☑ Listing不要改动

都这个节骨眼了,亚马逊商品Listing就不要动了。如果此时变动,非常影响既有的关键词排名。你需要控制变量,稳住Listing,只动PPC竞价就好。

 

2、黑五期间,亚马逊卖家如何应对店铺突发情况?

黑五网一当天需要注意的是突发状况,比如半天冒出跟卖、库存告急等紧急状况。

☑ 提前开通监控提醒,防跟卖

比跟卖更令人气愤的是黑五期间被跟卖。我会使用”监控提醒”这个功能去跟踪自己Listing上各种元素的变化,设定触发条件,一旦有异常系统会自动发出通知。

黑五大流量期,重点监控的参数就是Listing上的亚马逊卖家数量。如果你Listing上本来的卖家数量为1(也就是只有你在卖),你就可以设置当卖家数量>1为触发条件,也就是说一旦出现跟卖(Seller≥2)的时候,让系统给你发提醒。

登录Jungle Scout网页版点设置里的”Alert Settings”,设置想被提醒的变动选项和触发条件即可。

一旦被提醒有跟卖,一定要第一时间给亚马逊发Case报告这个情况。

☑ 关注自己秒杀进度,防断货

大流量期不要因为薄利冲销量而损失排名,不值得。很多亚马逊新手卖家会缺货,就是因为没有估好销售速度。所以,黑五当天运营需要盯紧进度条,及时做出应对。

如果你的运营目标是秒杀出货1000件,可秒杀时间过了一半已经快出完了,后期备货还不充足,就要及时关掉秒杀,不要为了冲销量导致断货。因为一旦断货排名就断崖式下跌, 还不如保留库存,留着后期活动结束提升价格接着卖。

还有,要看有没有大量的人连续买两三件,这也是有可能导致库存急降的前兆。但如果你库存充足,提前秒杀完也不会影响接下来的正常出单,那提前秒完也没事,不过需要记录速率,让下次库存准备有所参考。

如果不是库存告急,就不要关秒杀也不要去改秒杀数量或者库存数量,会被取消秒杀资格。

☑ 关注竞品秒杀进度,比速率

除了看自己的进度条还需要提前把竞品ASIN挑出来,从秒杀开始每隔20分钟检查竞品的进度条,看出货速度。还可以用Jungle Scout的关键词排名监控跟踪竞品排名并记录。

这些观察和记录在黑五结束复盘时能派上用场,比如看竞品排名从秒杀前到秒杀后的变化和达到秒杀数量的出货速率。如果排名差不多,但秒得比我快,那么就研究下可能的影响因素,是因为价格更低?还是做秒杀的变体不一样?不一样的点有哪些……

亚马逊BestSeller操盘手分享的这六点,你都get了吗? 

☑ 监控关键词排名,保证卡位

☑ 站内广告不要停

☑ Listing不要改动

☑ 提前开通监控提醒,防跟卖

☑ 关注自己秒杀进度,防断货

☑ 关注竞品秒杀进度,比速率

此外,大家有兴趣还可以了解下大洋彼岸的美国卖家同行:

  • 面对今年中国进口产品关税增加,美国卖家如何应对?
  • 大流量期间,秒杀和直降,美国卖家更倾向于哪种促销方式?
  • 黑五网一和圣诞季,美国卖家的促销力度有何区别?

答案全在JS独家的《2019年美国亚马逊卖家黑五旺季备战行为报告》添加客服:

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