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亚马逊卖家如何监控查询ASIN关键词排名?

2019年11月27日
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最近亚马逊A9算法又大幅调整,一些卖家陡然发现自己ASIN的自然搜索位置波动很大,之前一直在首页前10的自然位一下掉到了第二页末,明显感觉销量下降……换了各种浏览器和IP后,发现ASIN关键词还是掉了很多,大概排除了亚马逊千人千面这个因素……这可怎么解?

你需要知道是哪个ASIN关键词在作妖,还需要监控竞品是不是在这个关键词上占了上风!

关键词排名监控 Keyword Rank Tracker

1、监测自己ASIN每个关键词下的排名
新功能可以帮你做的第一件事是,监控自己ASIN下的每个关键词的排名及变化趋势。
只需简单三步:
1. 从亚马逊后台导出关键词数据,筛选出自己最容易出单的ASIN关键词;
2. 把筛选出的词添加到”我的关键词列表”;
3. 从”关键词排名监控”里输入你的产品ASIN, 勾选上一步创建的词表与该ASIN匹配。
你便可以轻松看到自己ASIN下,所有出单词的排名情况,还有排在前10位、前50位的关键词个数。
每个词对应的精确匹配PPC建议出价和精确匹配搜索量也一目了然。
说明一下,亚马逊诡异的算法让排名”千人千面”,所以排名数字是动态变化的,换了邮寄地址、IP后,排名发生轻微变化属于正常,所以亚马逊卖家们需要关注的是排名总体变化趋势上升了还是下降了?点击ASIN关键词对应的橙色排名数字,可以看到该词的历史排名及变化趋势,见下图:
根据ASIN关键词的总体热度趋势和季节性变化,结合关键词功能中的另一模块”Listing生成器”,你可以将筛选出的核心关键词埋入标题、五点和描述中,最大化提高SEO流量和搜索排名,优化效果提升50%! 
2、监测竞品关键词排名,调整PPC最优出价
新功能可以帮你做的第二件事是,透视并监控竞品关键词排名表现,来调整自己的PPC最优出价。
首先要找到让竞品ASIN上首页的流量词和广告词。

点击”关键词搜索器ASIN反侦察”,输入竞品ASIN, 一秒便能get该ASIN关键词的精确、广泛匹配搜索量, 还能看到这些关键词近30天和近90天在亚马逊平台精确匹配搜索量的趋势。

接着需要锁定让这个ASIN上首页的流量词,如何操作?

锁定并搜集完成竞品上首页的流量词后,保存为另一个关键词列表。再回到”关键词排名监控”模块,输入竞品ASIN, 勾选之前创建的词表与该ASIN匹配,便能一秒跟踪竞品关键词的排名了,数据24小时内会更新!

还有一个大招,让自己的ASIN和竞品ASIN关联同一个关键词表,可以清晰地对比自己ASIN和竞品ASIN自然排名在前10位、前50位的个数等信息。

这个对比信息价值非常大,你可以一眼看出:

  • 竞品有多少关键词排名第一?
  • 竞品占位前10的关键词是哪些?
  • 竞品占位靠前,且精确匹配搜索量大的词是哪些?
  • 那些竞品占位靠前且精确匹配搜索量大的词,PPC建议出价是多少?

根据ASIN上关键词的趋势,竞品的上首页流量词,和相应的PPC建议出价,你就能总结出最适合自己的PPC关键词以及关键词的最优出价!

3、另辟蹊径,精准PK竞品关键词 

在上个功能的基础上还能深挖出第三个大招,让你快速对标到”最有潜力被PK掉的竞品ASIN关键词”。

首先,找到Listing做得较差,但销量还可以的竞品ASIN。一个快速的方法是,通过JS网页版里的选品数据库,输入产品包含的关键词,设置以下两个筛选条件:

  • LQS(Listing Quality Score)最高值=4 (注:LQS由JS独家算法得出,满分为10分)
  • 销量最小值=n, n=你自己品类中销量ok的数字

然后重复以上”监测竞品关键词排名”的操作,找到该ASIN上首页的流量词存进关键词列表。在”关键词排名监控”输入这个ASIN,关联之前的列表,找到排名在前十的关键词。

重点来了,这个Listing虽然出单但本身质量不佳,如果你自己的Listing做得很好,现在对标它的优质占位关键词,PPC提升竞价后很可能就把这个ASIN的排名挤下去了。

 

亚马逊平台六大站点都能用

关键词功能数据库近期升级,除了美国站外,新增欧洲英法德意西五大欧洲站点。只需点击网页版界面里国旗图标/站点的下拉菜单就能切换。欧洲站的卖家有福了!

【关键词排名监控】功能直播揭秘

  • 如何用新功能【关键词排名监控】跟踪关键词排名
  • 如何反查竞品上首页的流量词
  • 竞品的真实销量和库存如何得知
  • 如何结合JS插件和网页版选品+JS独家选品思路
  • Q & A 互动交流

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