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如何看产品是否有爆款潜力? 五大分析维度带你拆招!

2019年11月25日
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昨晚,JS首席讲师Emma为备战Q4旺季的卖家们上一堂堂精彩的直播课。一些亚马逊卖家表示:听完Emma老师的“选品的五大分析维度”,终于知道想做的产品该怎么分析了!小歌这就把直播的文字版内容分享给你!

 亚马逊选品的五大分析维度 

#1看备货难度
#2看符不符合“潜力爆品”的条件
#3做间隔区间,分析产品表现
#4锚定特定产品,分析历史记录
#5分析利润空间
假如在亚马逊的新产品“新品榜”中看到一件首饰收纳包,那么该怎么分析这个产品有没有开发空间呢?
#1看备货难度
旺季的服装鞋子变体扭曲,SKU分解,亚马逊新手卖家备货上有挑战。
从配件类入手,变体相对少,好切入,这是这款首饰收纳包的优点。
#2看符不符合“潜力爆品”的条件
潜力爆款需要某些以下5个条件:
  • 销量好:月销量> 250件
  • 利润空间大:价格> 18美金
  • 竞争不大,非红海市场:R eview <100或评分<4.2
  • 竞争竞争,但可以差异化:价格区间衔接或列出质量分数(即LQS,JS独家算法得出)低
  • 风险小,无犯罪,法律问题
上面的参数是Emma的建议,供参考。
此外还有“产品生命周期预期”等其他加分条件。
在产品页面,通过运行JS插件可以得到第一层数据。可以进行切割,这款首饰收纳包的平均月销量(622件),平均价格($ 19.88)都符合上述条件,平均评价数(173个) )略高于理想状态的100个,但机会分数只有3分(见截图右上角),也就是高需求,高竞争。
那么,看到如此低的机会分数,感觉前方一片红海,要放弃了吗?
别急,看数据截图中的两个红色框,发现销量和评论的区间范围差异很大。有必要做深度分析,看红海能不能变蓝海!
点击JS插件右下角的导出按钮,下载CSV文件,用Excel打开继续分析数据。
#3做间隔区间,分析产品表现
数据放到Excel后可以重点看Top 60的产品数据。
1)算品牌占比,看垄断程度
在亚马逊品牌(品牌栏)经过“去重”,发现实际上销量排名前60位的产品来自于36个品牌,说明排名前60位的品牌占比为60%,比较多的品牌做了2个维度的产品,且都进了前60名。这个比较正常,要是发现前60名的产品只被个别几个大品牌垄断,品牌占比低,说明这个类目的垄断程度高,不适宜进入。
2)按Review区间,分析机会空间
前60里,评论<100的列表中约40个,占比约为72%,说明大部分的销量前60里的产品的评论数并不高,有竞争空间,加分。
同时,能看到评论<100的那40个列表,平均月销量为365件,还是挺高的,加分。
 
3)按价格区间,分析机会空间
按照产品价格,每隔5美金设一个区间,发现在20.01-25美金区间,有8个列表,平均月销为755件,查看数量仅有55!
对产品定位有指导性意义。
把这个筛选条件再放到JS插件的筛选器里验证(设置价格区间为20-25美金):
发现这个区间内的产品机会分数果然升高了,为7分!显示中等需求,低竞争。
#4锚定特定产品,分析历史记录
在这8个产品中,挑出没有打广告的产品(即没有“ Sp”标识)里卖得最好的1-2个进一步分析。
卖得最好的产品品牌名是BAGSMART,可以在插件内分别点开该产品的历史销量,历史排名和历史价格变化图。
能发现,该款产品上架时间不长,在短短2个月内就被打造成爆款。而且它的价格浮动不大,保持在25美金上下,说明它找准了价格定位。
以此类推,分析以上截图中第二个个热销品,并于第一热销品对比。
#5分析利润空间
完成以上各层分析,还需要计算利润空间来做最后判断。
插件里有个非常好用的FBA利润计算器,可以修剪BAGSMART这款产品的网,也就是毛利大概是$ 18.05,产品成本(做了下研究,大概为$ 2)头程和cpc费用,加起来大约10美金,那么最终利润为每单8美金左右。
如果能像这款产品一样,做到月销2000+,那么月利润能达到1.6万美金,非常可观了。
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