2019年亚马逊卖家如何备战黑五？黑五备战会遇到哪些问题？

十一黄金周对全国人民而言=国庆放假，而对亚马逊卖家而言还意味着Q4的序幕已拉开，离今年亚马逊黑五（11.29）只剩八周了！

备战旺季，有很多关键步骤需要格外注意。小歌梳理了亚马逊七大旺季备战痛点和解决方案助你Q4大卖！

亚马逊旺季备战七大痛点

1.选品没头绪，缺乏分析力

2.供应商水深，品控没保证

3.抓不住趋势，备货不精准

4.产品详情页，做不过竞品

5.新品冲排名，转化不给力

6.广告没设好，ACoS又爆表

7.旺季已结束，库存还很多

1，选品没头绪，缺乏分析力

新手亚马逊卖家如果选品思路不清晰，建议从这篇文章《这些黑五能爆单的亚马逊选品思路，大卖一般不告诉你！》里提到的“礼品榜”选品法”出发，先了解适合旺季的选品思路。

还有些亚马逊卖家，按照选品指南和大数据选品工具筛选出一些产品，但是在分析爆款潜力时缺乏分析力。

拿上次小歌选出的产品：饰品碟（ASIN = B07PY8QHJD）模仿。

类目：家居与厨房

价格：$ 16.99

月销量：3106

分析利润率

可以先从分析它的利润率着手。单击JS插件上Net这一数据列，能一眼看到产品除去FBA配送费和平台佣金后的利润为$ 11.25。

点击$ 11.25，可以进一步进入FBA利润计算器里，手动输入预测的产品成本（需要考虑的是：产品采购价+头程费用+包装+广告等费用摊在单件产品上的费用），这里预测为$ 5.5，可以得到预测的产品毛利大约$ 5.75，利润重置33％，还是很可观的。

深挖数据，二度分析下载数据打开excel对数据进行二次分析。分析的重点维度有该类产品的：
1.品牌垄断度
2.价格区间
3.排名，评论数量

2，供应商水深，品控没保证

供应商的水很深，其实亚马逊很多新手卖家表示自己现在供应商次品率太高，样品都是好好的，一到实际发货品控就出现了问题。遇见靠谱的供应商真的只能靠运气吗？

Jungle Scout全球首创ASIN反查供应商功能，背后的逻辑很颠覆：那些销量高，评论多，评分高的ASIN，卖家用真金白银的进货量证明：它的供应商品控够靠谱！

卖家只需找到类目下爆款的ASIN，在丛林侦察器的网页版供应商数据库功能里，输入竞品ASIN，能直接找到给该ASIN供应的供应商！数据源来自2014年以来的美国海关数据，，每月更新，价值千万！

案例分析：《30秒内我找到了这个最佳卖方的全部供应商资料！》

3，抓不住趋势，备货不精准

旺季准备货是每个亚马逊卖家的需求也是痛点，每一年旺季都有亚马逊卖家因为缺货断货抱头痛哭。好不容易选好品，做好排名，旺季活动刚开始看着订单噌噌噌增长，冷不丁一个库存告急，然后排名就像坐过山车一般急速下降。这时候卖家只能懊悔备货没备够啊，好不容易做好的排名，一下子掉到冰窟里，这个清单算是废了。

但是对亚马逊新手卖家对于销量拿起不准。。都郁闷！

所以销量预测很关键。卖家要提前预测Q4 +来年Q1第一个月的销量需求。以下列出四个预测参考：

预测参考一：流行趋势分析

推荐一个趋势捕捉网站TrendHunter.com卖家们可以重点查看去年11/12月的品类流行趋势逐步结果进行整合。

以2018年11月为例，能搜出很多品类的产品趋势：

前60名时尚趋势

前100名健康养生趋势

前50名家具趋势

前30名厨具趋势，等等。

需要注意的是，厨具，健康产品等则需求相对变化不大，而时尚品类去年的趋势可能今年就已经过时了，在这基础上需要稍微对比：有没有17年的趋势延续到了18年11月？再结合今年的最新趋势，例如2019年9月的流行趋势综合分析。

预测参考二：大数据分析信息

这类我们JS独家的专利技术AccuSales™算法预测出2019年亚马逊Prime Day期间在各品类的销量情况下，其中家庭和厨房是预估销量的最高类目。

预测参考三：当年Prime Day的销量

Q4的流量在最高偏高，但是其中5个大流量日更值得关注：

黑五

网一

12.21

12.22

12.23

JS创始人Greg（盖哥）的经验是，这五天平均每天的流量约占当年Prime Day平均每天流量的50-70％。

预测参考四：参考历史同期销量增速

而对于亚马逊新品而言，没有自身的历史数据可以参考，那么竞品的历史数据就很值得参考。利用插件查历史销量，历史价格，历史排名就能获得宝贵的信息。

例如这款饰品唱片，自2018年5月上线以来总体的销量基本成线性增长，而不是特别强，不过通过观察可以看到，2018年Q4亚马逊旺季销量增速接近2018年Q3的三倍。

如果打算做的商品短期比较强，穿着毛衣，旺季的销量能高出淡季10倍之多。

因此，卖家们需要找到自己对标的竞品的历史数据，作为自己新品的备货参考。

4，产品详情页，做不过竞品

货选好了，列出还没优化好？别急，JS插件除了能选出潜力爆款，还辅助运营商，选出有所列表列出供您学习参考。

但销量好的产品并不一定是列出做得最好的。

还是以Trinket Dish（饰品碟）为例，上面提到的ASIN，虽然是小类目畅销书，但它的LQS（Listing Quality Score =详情页质量分数，由JS独家算法得出）只有4分。在评分10分的基础上，4分的表现比较不理想。

点进去一看，详情页确实不太抓眼球，五点描述基本没花什么心思。

这时你只需要在JS插件页面再点一下LQS，这个参数便能按照从高到低划分。你需要重点关注为7以上的ASIN。

一种LQS精彩为7的第一个产品，点进来的它的产品详情页一看，果然很出色：除了高颜值ins风的产品图，本来平淡的五点描述加了大写的关键词使重点很清晰，还加了表情符号变得生动有特色。

这么一看，JS选品神器是不是秒变运营神器？！

5，新品冲排名，转化不给力

对于刚推出的新品，是否能快速提升销售率是关键。影响销售速率的主要因素是曝光量（展示）*点击量（CTR）*转化率（CVR），其中点击量和转化率都和列出质量息息相关，那么在优化Listing的基础上，需要做的是：大量引流，提升曝光，同时合规高效地获取Review。

引流的渠道很多，这里拿在社交媒体平台预定发布，最关键的注意点是：

1.找到精准的目标人群投放
2 .. 研究目标人群的需求
3.在价格上找到平衡

6，广告没设好，ACoS又爆表

旺季进行时，PPC广告这个磨人的小妖精又会出现，一不小心ACoS就爆表。降低ACoS前，很多问题都需要透彻理解：

-自动广告的优缺点有哪些？

-自动广告里ACoS超200％，一定是件坏事吗？

-自动广告中“否定关键字”怎么定义？

-手动广告优化的整体逻辑是什么？

-关键字匹配广告中，根据什么来排序关键字？

-广泛匹配广告中，根据什么来排序关键词？

7，旺季已结束，库存还很多

如果选品和销量预测都做得很好，恭喜你！但如果出了幺蛾子，出现大量滞销库存，那么清理库存就又是个痛点。毕竟谁也不想最后落得产品在亚马逊仓库就地销毁的地步。

在社媒平台赠

如果有开通品牌相关的社媒账号，可以在社媒上发起互动比赛，作为奖品赠给用户，同时鼓励消费者注册账号，分享社媒平台内容增加曝光。虽然也是白给，却对提升消费者对品牌的认知很有价值。

邮件老用户低价促销

可以给之前购买过产品的老用户发邮件，说现在这款产品“史低价” 3折促销，仅剩XX件，先到先得。和新用户不一样的是，老用户之前的购买价格在消费者心中已经有了锚定作用，3折对他们来说确实概念，也更能达到刺激购买的目的。

在deal网站做清仓促销

在不是唯一冷门的产品，只要折扣够低，交易网站上的流量够大，库存清起来还是很快的。只是这里又会产生一个交易网站上的注册费用，有的交易网站还有发布门云，一些用户会觉得不方便。