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2019年亚马逊卖家如何备战黑五?黑五备战会遇到哪些问题?

2019年11月25日
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十一黄金周对全国人民而言=国庆放假,而对亚马逊卖家而言还意味着Q4的序幕已拉开,离今年亚马逊黑五(11.29)只剩八周了!
备战旺季,有很多关键步骤需要格外注意。小歌梳理了亚马逊七大旺季备战痛点和解决方案助你Q4大卖!

亚马逊旺季备战七大痛点

1.选品没头绪,缺乏分析力

2.供应商水深,品控没保证

3.抓不住趋势,备货不精准

4.产品详情页,做不过竞品

5.新品冲排名,转化不给力

6.广告没设好,ACoS又爆表

7.旺季已结束,库存还很多

1,选品没头绪,缺乏分析力
新手亚马逊卖家如果选品思路不清晰,建议从这篇文章《这些黑五能爆单的亚马逊选品思路,大卖一般不告诉你!》里提到的“礼品榜”选品法”出发,先了解适合旺季的选品思路。

还有些亚马逊卖家,按照选品指南和大数据选品工具筛选出一些产品,但是在分析爆款潜力时缺乏分析力。

拿上次小歌选出的产品:饰品碟(ASIN = B07PY8QHJD)模仿。
类目:家居与厨房
价格:$ 16.99
月销量:3106
分析利润率
可以先从分析它的利润率着手。单击JS插件上Net这一数据列,能一眼看到产品除去FBA配送费和平台佣金后的利润为$ 11.25。
点击$ 11.25,可以进一步进入FBA利润计算器里,手动输入预测的产品成本(需要考虑的是:产品采购价+头程费用+包装+广告等费用摊在单件产品上的费用),这里预测为$ 5.5,可以得到预测的产品毛利大约$ 5.75,利润重置33%,还是很可观的。
深挖数据,二度分析下载数据打开excel对数据进行二次分析。分析的重点维度有该类产品的:
1.品牌垄断度
2.价格区间
3.排名,评论数量
2,供应商水深,品控没保证

供应商的水很深,其实亚马逊很多新手卖家表示自己现在供应商次品率太高,样品都是好好的,一到实际发货品控就出现了问题。遇见靠谱的供应商真的只能靠运气吗?
Jungle Scout全球首创ASIN反查供应商功能,背后的逻辑很颠覆:那些销量高,评论多,评分高的ASIN,卖家用真金白银的进货量证明:它的供应商品控够靠谱!
卖家只需找到类目下爆款的ASIN,在丛林侦察器的网页版供应商数据库功能里,输入竞品ASIN,能直接找到给该ASIN供应的供应商!数据源来自2014年以来的美国海关数据,,每月更新,价值千万!
案例分析:30秒内我找到了这个最佳卖方的全部供应商资料!》

 

3,抓不住趋势,备货不精准

旺季准备货是每个亚马逊卖家的需求也是痛点,每一年旺季都有亚马逊卖家因为缺货断货抱头痛哭。好不容易选好品,做好排名,旺季活动刚开始看着订单噌噌噌增长,冷不丁一个库存告急然后排名就像坐过山车一般急速下降。这时候卖家只能懊悔备货没备够啊,好不容易做好的排名,一下子掉到冰窟里,这个清单算是废了。
但是对亚马逊新手卖家对于销量拿起不准。。都郁闷!
所以销量预测很关键。卖家要提前预测Q4 +来年Q1第一个月的销量需求。以下列出四个预测参考:
预测参考一:流行趋势分析
推荐一个趋势捕捉网站TrendHunter.com卖家们可以重点查看去年11/12月的品类流行​​趋势逐步结果进行整合。
2018年11月为例,能搜出很多品类的产品趋势:
前60名时尚趋势
前100名健康养生趋势
前50名家具趋势
前30名厨具趋势,等等。
需要注意的是,厨具,健康产品等则需求相对变化不大,而时尚品类去年的趋势可能今年就已经过时了,在这基础上需要稍微对比:有没有17年的趋势延续到了18年11月?再结合今年的最新趋势,例如2019年9月的流行趋势综合分析。
预测参考二:大数据分析信息
这类我们JS独家的专利技术AccuSales™算法预测出2019年亚马逊Prime Day期间在各品类的销量情况下,其中家庭和厨房是预估销量的最高类目。
JS独家算法预测各品类2019年Prime Day销量结果补充参考
预测参考三:当年Prime Day的销量
Q4的流量在最高偏高,但是其中5个大流量日更值得关注:
黑五
网一
12.21
12.22
12.23
JS创始人Greg(盖哥)的经验是,这五天平均每天的流量约占当年Prime Day平均每天流量的50-70%。
预测参考四:参考历史同期销量增速
而对于亚马逊新品而言,没有自身的历史数据可以参考,那么竞品的历史数据就很值得参考。利用插件查历史销量,历史价格,历史排名就能获得宝贵的信息。
例如这款饰品唱片,自2018年5月上线以来总体的销量基本成线性增长,而不是特别强,不过通过观察可以看到,2018年Q4亚马逊旺季销量增速接近2018年Q3的三倍。
如果打算做的商品短期比较强,穿着毛衣,旺季的销量能高出淡季10倍之多。
因此,卖家们需要找到自己对标的竞品的历史数据,作为自己新品的备货参考。
4,产品详情页,做不过竞品
货选好了,列出还没优化好?别急,JS插件除了能选出潜力爆款,还辅助运营商,选出有所列表列出供您学习参考。
但销量好的产品并不一定是列出做得最好的。
还是以Trinket Dish(饰品碟)为例,上面提到的ASIN,虽然是小类目畅销书,但它的LQS(Listing Quality Score =详情页质量分数,由JS独家算法得出)只有4分。在评分10分的基础上,4分的表现比较不理想。
点进去一看,详情页确实不太抓眼球,五点描述基本没花什么心思。
这时你只需要在JS插件页面再点一下LQS,这个参数便能按照从高到低划分。你需要重点关注为7以上的ASIN。
一种LQS精彩为7的第一个产品,点进来的它的产品详情页一看,果然很出色:除了高颜值ins风的产品图,本来平淡的五点描述加了大写的关键词使重点很清晰,还加了表情符号变得生动有特色。
这么一看,JS选品神器是不是秒变运营神器?!
5,新品冲排名,转化不给力
对于刚推出的新品,是否能快速提升销售率是关键。影响销售速率的主要因素是曝光量(展示)*点击量(CTR)*转化率(CVR),其中点击量和转化率都和列出质量息息相关,那么在优化Listing的基础上,需要做的是:大量引流,提升曝光,同时合规高效地获取Review。
引流的渠道很多,这里拿在社交媒体平台预定发布,最关键的注意点是:

1.找到精准的目标人群投放
2 .. 研究目标人群的需求
3.在价格上找到平衡

6,广告没设好,ACoS又爆表
旺季进行时,PPC广告这个磨人的小妖精又会出现,一不小心ACoS就爆表。降低ACoS前,很多问题都需要透彻理解:
-自动广告的优缺点有哪些?
-自动广告里ACoS超200%,一定是件坏事吗?
-自动广告中“否定关键字”怎么定义?
-手动广告优化的整体逻辑是什么?
-关键字匹配广告中,根据什么来排序关键字?
-广泛匹配广告中,根据什么来排序关键词?
7,旺季已结束,库存还很多
如果选品和销量预测都做得很好,恭喜你!但如果出了幺蛾子,出现大量滞销库存,那么清理库存就又是个痛点。毕竟谁也不想最后落得产品在亚马逊仓库就地销毁的地步。
 
在社媒平台赠
如果有开通品牌相关的社媒账号,可以在社媒上发起互动比赛,作为奖品赠给用户,同时鼓励消费者注册账号,分享社媒平台内容增加曝光。虽然也是白给,却对提升消费者对品牌的认知很有价值。
 
邮件老用户低价促销
可以给之前购买过产品的老用户发邮件,说现在这款产品“史低价” 3折促销,仅剩XX件,先到先得。和新用户不一样的是,老用户之前的购买价格在消费者心中已经有了锚定作用,3折对他们来说确实概念,也更能达到刺激购买的目的。
在deal网站做清仓促销
在不是唯一冷门的产品,只要折扣够低,交易网站上的流量够大,库存清起来还是很快的。只是这里又会产生一个交易网站上的注册费用,有的交易网站还有发布门云,一些用户会觉得不方便。
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