Prime Day倒计时,亚马逊卖家获得这些技能销量可以翻5倍

众所周知,Black Friday (黑色星期五之)后就是美国网购日Cyber Monday (网络星期一),然后便是亚马逊会员日-Prime Day,这个由亚马逊发起的新的网购热潮。

自2015年开始,Prime Day便有燎原之势。最初,亚马逊Prime Day是为了纪念20周年的庆典,结果却发现效果空前的好,和国内的双十一购物节如出一辙。

当然,它对亚马逊也是大有裨益。为了参加Prime Day活动,消费者需要拥有会员资格(美国用户的会员费是$119/年)。2017年,亚马逊便揭露Prime Day当天注册的会员数突破了单日注册新高。Prime Day直接从24小时调整到了整整30个小时,并且每小时都有新的折扣出现,甚至超过了黑色星期五和网络星期一的销售额,刷新了亚马逊的销售历史。

今年的Prime Day是美国时间7月16日下午三点(3 pm ET)开始到7月17日结束,一共持续36个小时.

销售额相比去年同期增长了60%。其中,有39%的销量便来自第三方卖家!

准备好迎接2018年会员日了吗?

 

卖家该如何利用Prime Day提高销售

在会员日当天,卖家看到销量翻4倍都是正常的,因为消费者会疯狂抢购折扣好的商品。

这里有几种方式可以帮助卖家充分利用Prime Day。为了参与会员日,你必须使用Amazon FBA(亚马逊配送服务),这是参与会员活动并提供两天到货的唯一途径。

Lightning Deals (闪电特价)

Lightning Deals是Prime Day的核心卖点之一。通常来讲,消费者可以下单购买产品的时间窗很短 – 不超过几个小时。这些折扣都会在亚马逊的特价页上推广。在Prime Day当天,亚马逊会更为突出地推广这些折扣。

不过参与Lightning Deals需要提供高折扣才能保证热卖。通常,卖家至少要提供8折的优惠。但是,相比销量的暴涨,参与Prime Day的Lightning Deals确实是物有所值的。

在Prime Day倒数计时期间(Prime Day前一周),卖家支付300美元便可以通过Lightning Deals推广产品。然而在Prime Day期间,Lightning Deals的费用可能会飙升到750美元,所以还没有注册的卖家请尽快行动起来!

提供折扣

你不一定非得参加Lightning Deals才能猛赚一笔,但提供商品折扣能够极大的刺激销售,在买家准备好“剁手”时,刺激消费者尽快下单!

提高回购

如果你有邮件列表或者社交媒体账号,千万不要忘记在Prime Day之前通知你的followers和现有用户。告诉他们Prime Day的折扣力度大,并把特定的产品优惠链接提前发给消费者。亚马逊会为所有符合条件的卖家提供“Prime Day宣传材料”,你可以在邮件或社交媒体中使用这些图片和文稿材料,显得更加正式!

提前优化好PPC广告的关键词

想要在Prime Day赶超其他热卖商家吗?使用亚马逊PPC广告可以把产品Listing推到亚马逊的页首。

如果你还不清楚应该使用哪些关键词,则可以通过Jungle Scout全新的Keyword Scout功能搜索关键词,还可以查看Jungle Scout提供的建议PPC出价和关键词搜索量信息,来避免PPC广告雷区,提高转化率、订单和PPC广告收效。

Jungle Scout全新的 Keyword Scout 工具可以通过注册 Web App 账户获得。搜索有效的关键词,查看竞争对手ASIN的关键词,掌握关键词流量和PPC建议出价等信息。Keyword Scout的具体功能和使用方法可以参考Keyword Scout博文
 

Prime Day为亚马逊卖家带来的商机

成千上万的消费者会在Prime Day到亚马逊抢购商品,所以卖家可以利用这天获得大量客流,尝试新的商机,或者可以清理那些造成库存负担的商品。

清理库存

即便你使用了正确的产品研发方法,也难以避免会遇到滞销品或者过强的商家竞争。这些有时是无法避免的,一旦遇到,你可能要面对着堆积成山的产品以及高昂的亚马逊库存费望洋兴叹。

那么该怎么办呢?Prime Day这天就是清理库存的好时机。如果你可以提供一个极具吸引力的折扣,消费者将在折扣的驱使下,点击产品下单购买。这个时候,你获得的利润可能不会很高,但它帮你避免随着时间推移而高涨的费用。

获得更多的产品测评

客户越多,销量越大,留评的机会就越大。获得产品测评对于销售至关重要,它证明了产品的热销程度,对于买家来说有参考价值,特别是好的评价,可以为产品加分,同比两个产品,即便一款商品的价格比你的商品低一些,但是你的评论数量和分数高,买家一般还是会倾向购买你的商品。

使用类似 Jump Send 的工具来跟进售后情况,通过邮件营销,可以鼓励消费者留下产品评价,最大化利用Prime Day活动给你带来的流量!

提升销售速度

亚马逊倾向于展示消费者追捧的产品,所以产品销售的速度就影响着产品的搜索排名。如果你能够提供令客户心动的折扣,提高销售出单速度,Prime Day将极大地帮助你提高产品的排名!

Prime Day前的必要准备

在Prime Day开始之前,你可以做些准备来充分利用这场每年最大的购物盛会。

准备好库存

要在Prime Day获得成功,你将面临一个巨大的挑战 – 库存管理。很多卖家在活动中收获了销售的增长,但是却未料到产品售罄的情况。

如果你打算参与任何的Lightning Deals,折扣或促销活动,请确保你已经备足了货。

如果这是你的第一个Prime Day,并且没有过去的数据来评估库存需求,那么以下建议可能会帮助你:

为了安全起见,请考虑提前订购产品备足货物。别忘了在货运代理那里多存放一些库存。通常情况下,货代比在亚马逊仓库更便宜,并且货代的仓库里亚马逊库存比较近,你可以很快地将其运送到最近的FBA中心。

优化产品Listing

要让客户在搜索页中相中你的产品,最关键的是拥有一个完美的产品listing。产品的图片、标题和价格都是重点。进行A/B测试是了解客户喜好,优化Listing的唯一方法。当然,在Prime Day进行A/B测试已经来不及了。

但我建议你现在就开始使用Splitly进行分割测试,并决定哪张图片最能提高点击率。Splitly的利润峰值功能可助你找到最吸引买家的价格。当你试图找出合适的折扣时,这个功能非常有用。

你也可以使用Keyword Scout(下面还有更多黑科技哦!)来确定最佳的关键字进而优化你的产品listing。

 

 

优化关键字

使用合适的关键字是创建好的产品listing的王道,因为人们是通过关键词找到你的产品的!

使用Jungle Scout Web App中最新的Keyword Scout 工具,你除了可以查看关键词搜索量,还可以掌握以下信息:

  • 建议的PPC出价
  • 快速提高排名需要促销的产品数量
  • 竞争对手ASIN下的关键词分析
  • 等更多信息!

你可以确保优化好产品lisitng,从而抓住Prime Day这个产品热销的良机!
 

让我们来谈谈Prime Day吧!

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这次2018年独家亚马逊Prime Day圆桌会议于美国东部时间6月12日下午2点举行,错过了时间可以收看回放哦。

 

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