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亚马逊推广方式有哪些?亚马逊推广怎么做?

2020-10-22 22:57:09
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亚马逊推广方式有哪些?亚马逊平台更多的是考验商家的运营技巧,很多人可能在亚马逊已经开了属于自己的店铺,但是确不知道如何进行推广,其实这也是一个较为复杂繁琐的过程,首先还需要了解平台规则,而且结合身身再制定出一套属于自己的推广策略,那么亚马逊推广方式有哪些呢?如何进行产品推广呢?

接下来给大家介绍一下关于亚马逊的推广方式,以及如何做才能提升店铺流量和曝光。

一、亚马逊推广方式

亚马逊推广的目的其实最主要还是为了提高产品销量,那么从营销角度来看,其实就是提高产品曝光率和订单转化率。亚马逊推广方式分为两种,分别是站内推广和站外推广,那么这两者的区别在哪里,请看下方。

-站外推广指的就是利用第三方平台进行推广,也就是说除了亚马逊自带的可投放广告外,可以利用一些社交平台社交工具去获得粉丝,进行引流。比方说有部分卖家会制作一张小卡片,在售出产品时一起邮寄给客户,让客户加微信,然后再发相关的广告等。

-站内推广指的就是在亚马逊平台投放广告,利用投放的关键词竞价去争关键词排名,获得曝光,赢得点击率,提高转化率。最简单的一种理解方式就是,客户进入到平台后可以很快速的看到你的店铺信息,这也是站内推广的其中一种方式。

在亚马逊平台,无论是站内推广还是站外推广都是缺一不可的,相互辅助,下面给大家介绍一下如何进行站内站外推广,才能达到“双丰收”!

二、亚马逊推广策略

关于亚马逊的推广其实还是一个比较泛的话题,因为它包含了不少的内容在内,我们还需要运用多种方式进行尝试,来达到理想中的结果。那么如果想要做好亚马逊平台,还是需要先了解如何进行站内+站外推广,才能更有利于自己店铺的发展。

– 如何才能更有效的做站内推广呢?

在亚马逊官方平台,站内推广主要有两种方式:

1、亚马逊官方发起的推广活动:

亚马逊官方平台会根据当前市场产品销售趋势和搜索频率的变化,去决择当下需要推广的产品,所以一般调研完后亚马逊平台首页就会做产品大力度的宣传,当客户在点击的时候就可以看到这个产品,也就是说亚马逊平台会自己调研当下市场情况进行分析,再去选择合适的产品展示给客户。

2、亚马逊系统自动推广的活动:

亚马逊平台还会自己组织一系列有主题有要求的活动,而且亚马逊平台还会向所有符合参加活动条件的卖家们发出邀请信息,让卖家们涌于参加官方组织的活动。一般平台所组织的活动大多都是关于秒杀或者促销为主题的,亚马逊会在系统自动帮助卖家们做推广,当然这种推广模式也和相关性有关联,比方说当客户在平台上浏览过某种产品或者买过,亚马逊会在客户再次登录平台的时候做产品引荐,甚至有的时候还会向客户邮箱推送促销产品活动等。

其实卖家们的站内推广最重要还是要在于广告的建设,亚马逊在广告投入的这一方面,其实也是为了提升店铺曝光率,提升店铺的订单成交率,所以如果卖家在做站内推广的话,要投入CPC广告的时候,就应该在主图、标题、价格和评价这几方面进行优化,在价格制定上也是有一定关系的,而且卖家投放的广告产品也必须要具备价格优势方可有效,以下告知几个投放广告的注意事项:

– 制定每日相对应的广告预算,费用方面还是要把握到位。

– 店铺首页和产品页面必须要清晰简洁,页面尽量美观大方,而且图片清晰可正常辨识。

– 一定要保持好几个好评,把差评自己消化,因为一般买家的差评会影响很多客户购买欲望以及回头率。

– 产品的关键词和细节描述尽可能要精确,一步到位。

推广方式_亚马逊产品推广方式讲解

亚马逊站外推广怎么做?

前面也说了亚马逊站内站外两种推广方式缺一不可,那么说完了亚马逊的站内推广,我们该如何做站外推广呢?首先如果想要做站外推广,那么大家要先知道,亚马逊除了自身的流量,其它大多都是来自其他网站的引流,所以为了利益亚马逊还是会鼓励卖家们引进流量去提升曝光率,以下是站外推广的基本思路及有利可图的引流方法。

1、确定推广的渠道

卖家们要根据自己的产品需求,去寻找找适合自己的推广渠道,比方说促销网站以及社交媒体是大部分卖家都比较喜欢的站外推广渠道,所以当你在选择站外推广渠道的时候,思路一定要清晰,定位也一定要明确。

2、寻找适合的站外引流方式

当我们确认了推广的渠道后,接下来需要我们去寻找这个渠道上的优质资源,寻找适合自己的站外网站,这里需要考虑到的促销网站也有它的侧重点,比方说有些是做电子类产品火爆,有些可能做服装类的占优势,所以在寻找适合自己的促销网站时,也不能盲目选择,要有针对性,适合自己产品同时又要能达到促销平台的要求,下面介绍几种站外引流的方式,希望卖家们能有更进一步的了解。

① Deal 网站

说到Deal网站,也许还有不少朋友不太理解是什么意思。说白了它就是导购促销网站,这次我们说的Deal网站指的是站外Deal,利用亚马逊平台外的促销网站进行宣传推广达到一个引流的目的。

卖家们在亚马逊平台上做促销活动的同时,可以把相关的信息分享到 Deal 网站,因为这个网站有大量的卖家,资源非常丰富,并且大部分的客户都是有很强的购物欲望的,也可以说大部分都是精准型买家,所以当这些客户看到自己所感兴趣的活动,就会用买家所提供的折扣码下单购买产品,与此同时,不但产品能提高销量,流量也自然能提高上去了,大部分卖家会选择这种方式更多的也是因为它的促销效果比较明显,而且周期也短。

② 社交媒体

在当今的互联网时代,其实用社交媒体这种站外推广渠道是有很大好处的,主要是因为它的涵盖范围很大,比如我们经常会接触到的社交平台Facebook、Twitter、 Pinterest 、Quora、Slideshare等等。

这些平台其实最大的优势就是它们基本都是对外开放的,也就不存在所谓的入驻门槛了,卖家们可以通过各种各样的方式进行吸粉,比方说使用精彩视频、故事分享、热点时事等等,积累了一定的粉丝基础后,就可以在平台上推广你的产品了,同时也可以把更多的潜在客户吸引到亚马逊店铺里,或者可以把亚马逊的产品review发布到你的社交平台上,不止提高订单转化率还能让更多的客户接触到你所销售的其他产品。

推广方式_亚马逊产品推广方式讲解

③ 搜索引擎

搜索引擎推广其实就是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的渠道,这种推广渠道在亚马逊站外推广中所带来的流量也是很大的,比方说google 搜索、similarweb搜索、ahrefs搜索,这几点也是我们比较常见的搜索引擎,使用搜索引擎的方式最大的优势还是在于它的覆盖面广,并且针对性强,还能按效果付费,这样也大大降低了成本,同时能提供全程专业化的服务。

3、关注转化率

站外推广重在提升转化率,一定要时刻关注你的转化率,站外推广的核心也是为了能快速的获得大量的订单,使得Listing的排名有较大的提升,如果有流量进来了,但是没有形成良好的转化率也等于无用功。

所以大家要过行站外推广首先思路要明确,从产品定位,选择渠道以及到后续需关注的转化,每个细节都不能放过,然后就是合理安排好站内PPC广告投放、站内活动提报和站外促销活动,通过其他流量辅助Listing保持稳定的销量,从而维持排名。

以上是亚马逊推广方式的详细介绍,在做推广之前首先要对自己的产品有一个清晰的定位,需要对产品的特性和卖点进行总结,而且都说亚马逊七分靠选品,三分靠运营,正确的选品也是能加快提升店铺的曝光率,关于Jungle Scout选品工具可以帮到您,扫描下方二维码快速领取选品神器。

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