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亚马逊卖家从0到1速成指南

2019年06月29日
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嗨,正在看指南的你,是什么契机让你开始对亚马逊开店感兴趣的?

是在国内电商做成熟后,想开拓国际市场让全球的人都用上好产品?还是想获得更高收入, 搞定一二线城市房子的首付?还是厌倦了996的工作模式,想自己创业获得令人梦寐以求的时间自由?

不论何种初衷,能在这里相遇就是缘分!2019年出海亚马逊充满着机遇和挑战,希望本指南能为你带来一些实用信息,并坚定出征亚马逊的信心。

2019入场亚马逊,我面临的是什么?

机遇有哪些?

【亚马逊利润空间大】
众多海外电商平台中,亚马逊的平均客单价最高,高达17美元,乘以逼近7的美元汇率,就是100+人民币的产品均价,远比9.9块包邮还竞争激烈的国内市场具有诱惑力。

【无需担心配送问题】
亚马逊FBA为店铺保驾护航,提供跨境物流解决方案。卖家可以直接将产品发送到亚马逊在全球各站点的仓库中,然后由亚马逊发送给客户,并且帮助卖家处理退货、寄货以及客户服务。这就意味着卖家完全可以远程管理、销售商品,不需要自己处理订单,能够把精力放在核心业务上并快速扩张。

【海量海外买家首选】
亚马逊平台上的流量是所有其它海外电商平台所艳羡的。在其发家地美国更是最受欢迎的Top 10网站中排名第一的电商平台,每分钟都有3亿多活跃用户在实时浏览商品。2018年亚马逊美国站的销售额为2582.2亿美元,占美国线上电子商务49.1%市场份额,而这个比重还在不断增长,用户需求十分可观。

【第三方卖家潜力大】
亚马逊商店销售的产品中,超过一半来自中小企业。Prime Day期间,亚马逊上的中小企业销售额超过了15亿美元。2018年,近20万第三方卖家年销售额超10万美元,同比增长40%。

【找对助攻省时省力】
Jungle Scout创始人Greg(盖哥)为千万美金级亚马逊卖家出身,开发了市面上第一款选品神器,产品目录覆盖超过10亿件产品,充分地满足了精准选品的需求。同时盖哥还热衷于分享自己的选品和运营经验,是很多中外卖家认定要抱的大腿!现已有超过30万卖家通过Jungle Scout各媒体渠道发布的免费教学内容掌握了爆单技巧、稳定的供应链节省了运营时间!
 

核心痛点是什么?

入场亚马逊会面临的其实是跨境电商共有的问题,比如物流时间长、通关有障碍、产品欠缺本土化、沟通有障碍等。

其中,最核心的痛点当属同质化严重 – 如果没能差异化,就只能在价格上挣个你死我活,划不来。

对此的解决方案:销售自有品牌产品(Private Label Products),即在现有产品设计上稍作修改,加上自己的logo和品牌名的产品。对此,本指南稍后会细化讲解。

开店知识点速览

知识点千千万,这里挑出十大常见问题让纯小白的你快速了解!

  1. 什么是FBA?
  2. 需要何种程度的英语水平?
  3. 我自己有工厂,有现成产品,能直接上架吗?
  4. 从哪个海外站点入手比较好?
  5. 在中国兼职做亚马逊现实吗?
  6. 怎么开店注册?所需材料有哪些?
  7. 开店的启动资金要多少?
  8. 我可不可以在未开通亚马逊账户的情况下先期做些铺垫?
  9. 如何加入卖家交流圈?
  10. 如何获取更多行业资讯?

 
#1 什么是FBA?
FBA的全称是Fulfilled By Amazon, 直译为“由亚马逊交付”。当我们提到亚马逊FBA时,指的是亚马逊的仓储、代发货配送等服务。FBA费用则包含了订单处理费、取件及包装费,首重费和续重费。费用和产品的尺寸和重量相关。 
 
#2 做亚马逊需要何种程度的英语水平?
谷歌翻译现在基本可以解决大部分翻译问题,好好利用。它有网页和插件两个版本,推荐安装谷歌翻译插件,可以为你翻译单词或整个网页。你需要了解产品名称和关键词的英文意思,也需要记住常用电商参数英文(如Revenue=营收,Sales=销量,Sponsored Ads=亚马逊广告)。如果找了外国的外包服务人员写产品文案,需要有对接工作的英文表达能力。整体来说,如果你的英文水平一般,可以选择雇佣一个英文水平好的运营人员,也可以把产品的文案撰写和优化外包给第三方服务商。

#3 我自己有工厂,有现成产品,能直接上架吗?
心急吃不了热豆腐。
国内的爆款拿到国外卖结果凉凉了的大有人在,上架前需要做市场调研和需求分析。即使是对现有产品也需要测一测在海外市场的热度,这方面可以利用JS的插件工具来实现,下文会提到。

#4 从哪个海外站点入手比较好?
如果是纯小白的话建议从美国站点入手,毕竟市场最为庞大、没有小语种障碍、也没有欧洲VAT(增值税)的问题,并且市面上对于美国站点分享的经验也多可以避开雷区。

#5 在中国兼职做亚马逊现实吗?
美国有大量兼职做亚马逊的卖家,他们的手续相对少,没有语言障碍且本职工作不至于996,自己做比较现实。当初JS的创始人盖哥就是做着工程师工作的同时,业余做亚马逊卖家的。而在中国做兼职,在竞争激烈的情况下,自己兼职全包各种步骤,前期需要花费大量精力和时间,需有心理准备。如果是从一个环节入手,在团队里面边学习边做兼职,还是可行的。也有些卖家选择2-3个人合伙做,每个人负责1-2个部分,分摊风险和职责。当然合伙人的选择非常重要,如果有的人多做,有的人少做或者不用心,就会闹纠纷。

#6 开店的启动资金要多少?
因人力、产品、推广预算而异。基本的花费有:

  • 注册公司
  • 亚马逊平台月租

各站点稍有不同, 北美站39.99美刀/月;欧洲站:25英镑/月;日本站:4900日元/月
其中北美站包括在美加墨三个国家,欧洲站包括英法德意西5个国家,也就是说你单开美国站点和开美国+加拿大+墨西哥三个站点费用一致,都是39.99美刀/月,但要开英国和美国站就要付39.99美刀/月+25英镑/月。

  • FBA费用

FBA费用包含订单处理费、取件及包装费,首重费和续重费。费用和产品的尺寸和重量相关,最新更新于2019年2月19日,可以前往https://amzn.to/2WHwnWn

  • 第三方服务商

大部分中国卖家会选择第三方服务商去解决各阶段需要的服务,如会计、收款工具、VAT税费等

  • UPC/EAN码

UPC码是美国统一代码委员会制定的一种商品用条码,主要用于美国和加拿大地区,由于其应用范围广泛,故又被称万用条码。
EAN码是国际物品编码协会制定的一种商品用条码,通用于全世界。
2选1,上传产品时需要。可以去亚马逊官方指定的供应商购买,价格根据购买的数量而变化

  • 站内外推广费

站内推广就是亚马逊PPC(Pay Per Click),即点击付费广告
站外推广的渠道比较广泛,比如deal网站(发放优惠券的促销网站)、邮件营销、网红营销、社交媒体营销等,这些先了解个大概就行,后期慢慢补课。

#7 怎么开店注册?所需材料有哪些?
1)推荐通过联系招商经理登记注册,三个工作日内会收到注册链接并获得一个自然年的扶持,注意自注册卖家是无法获得扶持的。

扫码加招商经理

通过JS可以获取独家渠道,添加亚马逊招商经理Libby, 最快2天就能完成注册不用排期!

2)开店所需材料清单表:
一套资料可以注册多个站点,但是需要提供不同注册邮箱登记,比如注册美国日本和欧洲,需要提供三个不同邮箱,其他信息可以一致。 

3)提供的邮箱必须是未在亚马逊上登记过的邮箱,否则无法登记成功,建议使用新注册的邮箱,只要确保可以查收邮件即可。

4)注册链接将会以邮件形式收到,附件中会有中文注册指南,请认真阅读。通过注册链接递交营业执照,法人身份证,双币信用卡(VISA或者万事达),收款银行账户信息。

5)登记7天后未收到注册链接,请与招商经理Libby (jiahh@amazon.com)联系。或者点击注册链接

#8 我可不可以在未开通亚马逊账户的情况下先期做些铺垫?
可以的!不开通也可以先把选品这个硬骨头啃下!请直接拉到文末看“迈出行动的第一步”。
 
#9 如何加入卖家交流圈?

加客服花花入JS大卖群


创蓝论坛
知无不言跨境电商论坛

#10 如何获取更多行业资讯?

Jungle Scout微信公众号

以及:

雨果网: cifnews.com
Amz123.com

 

#11 使用靠谱的选品工具是成功的一半


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好了,讲了这么多,如果你已经准备好了,就来为店铺推出第一款爆款吧
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