挖掘亚马逊利基市场 4种方法 + 1,038个产品机会


随着市场竞争加大,Amazon卖家们都在关心一个问题:如何选品,找到有潜力的Niche(译为利基市场或细分市场),来满足海外市场的需求。

Jungle Scout的一位资深亚马逊卖家,就这个话题写了一篇博文,满满都是干货。这篇文章中详细记录了寻找有潜力的利基市场的4种方法,同时回答了跨境电商们的问题包括:

  • 如何做市场研究,了解海外消费者需求
  • 如何分析利基市场,并找到产品机会
  • 如何精准定位利基市场的消费群体
  • 如何预测和对比多个产品的潜在销量

由于全文详细记录了4种方法,篇幅较长,值得深入研究,我将其制作成了电子书。这里先描述一种方法。阅读全文请在下方留下邮箱地址,系统会自动将以下资料发送给您:

  • 完整文章的电子书
  • 1000+个利基市场产品机会的表格

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什么是Niche利基市场?

有很多方法来分割一个大的市场并找到具有潜力的利基市场。 如果你能够对人们的不同行为和兴趣进行切分,分析潜在的利基市场,就很容易定位属于自己的消费群体,并设计生产出适合这个市场的产品,对这个消费群进行精准营销。

举例来说,Google AdWords广告平台根据人们的行为和兴趣爱好进行分类,并称之为“Affinity Audiences”,如果右图所示:

如何评估利基市场?

  1. 看需求:首先要确认市场有足够的需求,每天预估卖出产品的数量能达到卖家的期望。

  2. 分析市场竞争:选择没有饱和的市场,最好有发展和改进的空间,以避免商家之间的过度竞争。

  3. 可以销售实体产品:我们要在这个利基市场找到能够销售实体商品的机会。一般情况下,不建议跨境电商在亚马逊上卖虚拟商品,比如音乐和电子书等。

  4. 是否有其他可能获利方式! (稍后会做详细解释)


寻找利基市场来源#1: 利基社区

在美国,提到在线论坛和社区,首先要看Reddit。Reddit被称作互联网的首页, 对于那些不经常使用Reddit的人来说,你会惊讶的发现Reddit是一个非常有影响力的论坛,里面有一个个分论坛,专注于讨论特定的主题,被称之为“subreddits

这是一种找到能赚钱的利基市场的好方法。假如你生产的商品可以满足这个利基市场的需求,该分论坛的用户就将成为你在亚马逊上的潜在客户。

Reddit拥有海量的subreddits。为了便于筛选,你可以在这个网站上按照关键词查找相关主题的所有分论坛及其概述;或者你可以打开一个大类,浏览该大类下面的所有相关的话题和小组。此外,你还可以在subreddits这个页面上看到所有最新的或者热度较高的subreddits

我们先一起来看一下Lifestyle这个主题(来自Snoopsnoo的subreddits列表):

我发现Survival (生存技能)这个话题非常有趣:

即使在查看次级目录的描述时,你也可以找到一些好点子。

只要看一下右面的截图,特别是/ r / homestead这个主题,你就可以看到以下的话题:

  • aquaculture (水产养殖)
  • wildcrafting (野外采摘)
  • wood stoves (柴炉)
  • welding (焊接)
  • green woodworking (绿色木工)

还有straw bale homes (稻草房)?从小成长在城市的人们,从来不会想到稻草房这种东西,更别提它可能引发的火灾隐患以及相关的产品需求!

下面我们来实战一下,一起研究“welding”这个话题。

首先打开亚马逊的页面…

可以看到亚马逊会自动填充并显示一些以“welding”打头的搜索较多的关键词。

如果我们只输入一个词语 “welding”,可以看到右图的搜索结果:

正如你从页面左上角的类别中看到的,直接搜索“welding”这个词,得到的产品搜索结果是属于“Tools & Home Improvement (工具和家居装修)”这个类别中的。 浏览页面时,我们可以在焊接这个细分下找到一些产品的关键词:

  • Welding apron
  • Welding bib
  • Welding sleeve
  • Welding hammer
  • Welding gloves
  • Welding clamp

接下来,让我们在“welding”这个细分中选择几款产品,看看它们是否有市场潜力。

首先打开Jungle Scout的插件,查看这个关键词下搜索结果的预估每月平均销量、评论数量、评论分数、卖家类型、FBA费用,以及竞争卖家的数量,来整体评估这个利基市场是否具有潜力,新卖家是否还有进入的机会。

基于插件 “welding apron“这个词的搜索结果, 我的想法是:

  • 从大部分产品的预估销量来看,需求良好。特别是插件预测这个市场具有中等需求、低竞争的特点,机会分数是8分,值得继续研究。
  • 搜索排名12Bruella应该是新品,目前有165条评论,通过广告推广销量相当不错,每月预测销售1,734件。
  • 对这个利基市场和主要品牌我一无所知,但想要研究一下Hudson Durables和林肯电气,因为他们在搜索中排名第3和第9的两款产品销量居高。

接下来,让我们来看看Jungle Scout对于“ welding sleeves”的分析结果:

  • 销售额大大低于上述的welding apron
  • 从评论数量来看起来,这不像是一个竞争激烈的利基市场。
  • 价格区间较大,从8.5美元到53.99美元的产品都有。

看起来整个”welding”领域都有一些好的产品,值得我们花时间去读一些买家对这些产品的评价,并深入分析产品需求和市场机会。

其他3种寻找利基市场的方法有:

  1. 从Flippa上查看正在出售网站,以挖掘利基市场机会

  2. 从博客的主题内容来寻找利基市场

  3. 通过Jungle Scout的Niche Hunter大数据工具来寻找

我们根据以上4种的方法,为您找到了1038个利基市场的机会,如右图所示。

在右手边填写您的邮箱地址,免费下载全文并查看1038个利基市场机会:


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